中国电商平台的出海场景主要分为两类 ， 一类是把中国的供给卖到海外 ， 也就是跨境；另一类是在海外当地扶持卖家 ， 或者中国商家把货品放在海外，做本地化的市场 。
多位阿里海外员工认为 Lazada 的本地化业务是更有增长的市?。彩前⒗镂蠢吹闹氐?。不过阿里否认了跨境和本地化业务存在重点的说法，称两者同样重要，海外消费市场的拓展 ， 一定是本地供给和跨境供给的结合 。
《晚点 LatePost》了解到 ， SHEIN 今年的重心也将放在各个国家市场的本地化运营上 。从增长速度看，巴西、日本等是 SHEIN 的重点市场 。
一位做出海企业服务的行业人士分析，随着海外互联网基础建设的完善，创业者越来越多，拥有文化和履约优势 ， 本土电商平台没有道理不会战胜跨境电商平台 。
但 Lazada 即使能做好东南亚的本地市?。膊灰馕蹲潘诮肱分蕖⒚拦谐『笕匀荒芄凰忱迪直镜鼗?。一位阿里海外的员工告诉《晚点 LatePost》，阿里现在对海外业务的设想是矩阵作战，即内部减少竞争，加强融合，“需要更合力去跟 Shopee 等对抗 。”
更多竞争对手正在加入这场战争 。SHEIN 所代表的独立站有了更大的野心，TikTok 的直播电商做完本地化后也在尝试跨境 。《晚点 LatePost》还独家获悉，拼多多在调研两个月后，也在近期立项推进出海业务 。
“速卖通惯性”
将中国工厂有效接入一个大市?。湍鼙Ｖひ桓隽闶劬尥返某晒?。不论淘宝、京东、拼多多在中国，还是沃尔玛、亚马逊在美国，都是依靠中国工厂的性价比 ， 一年卖出上万亿元商品 。
当 2009 年速卖通刚开始的时候，没有谁比同时拥有 1688 和淘宝的阿里巴巴接入了更多中国工厂和商家 。也因此，这个平台几乎以 “自然生长” 从 100 万用户 ， 增长到了 1.5 亿 。
“自然生长” 毫不夸张 。最早这个平台做小额批发生意 。2012 年，速卖通团队发现 70% 的活跃用户是个人消费者 ， 于是决定将速卖通转型为零售生意 。商家卖货也不费什么力气 ， 一键就能把淘宝上的商品信息搬运到速卖通 。
就这样 ， 速卖通做成了俄罗斯市场份额占比最高的电商平台 。用多位速卖通员工的话说 ， 成功并不是因为什么深思熟虑的策略 ， “我们都没有确定要优先进入哪个市场 。只因为俄罗斯没有服装、家居、数码配件等轻工业，电商最开始也只能用速卖通 。”
2014 年阿里上市后，假货问题被全球关注，速卖通开始限制没什么门槛的淘宝代销 。那两年正值跨境电商平台 Wish 和 Shopee 开始大规模招商，和国内淘宝中小商家涌向拼多多的故事类似，被清退的小卖家涌向对手平台 。
两年后，速卖通又更激进地推动品牌转型，要求商户具备企业资质和品牌授权，并全面清理个人卖家 。
【晚点独家丨蒋凡重整阿里全球业务，速卖通没能抓住的十年】历史似曾相识，但速卖通没能成就一个全球化的天猫 。速卖通直接邀约天猫的大卖家入驻，到 2017 年，这部分商家重合度高达 20%，其中就包括国产品牌安踏、特步等 ， 但它们贡献的 GMV 只有 5% 。
一位当时在速卖通的员工分析，当时的速卖通转型更像是平台的 “政令”，品牌并不热情：当时正是天猫增长最快的时候 ， 品牌在国内赚钱，没意愿去海外拓展，“只能说是给你面子 ， 过来做一做 。”
中国、东南亚、北美、欧洲的消费者需求颇不相同 。电器电压、插头不一样，连衣服尺码、袖长比例甚至度量单位都不同 。针对国内市场的商品很多时候不适合卖到全球 。一名速卖通商家解释说，当时天猫生意好 ， 国内热销的产品国外却不一定好卖 。
相关经验推荐
- 火车票晚点了可以退吗
- 多国拿下《分手的决心》发行权 并独家上线Mubi平台
- 拆线早点好还是晚点好
- 支付宝晚点付怎么用
- 查车次晚点 查车次
- 独家记忆薛桐最后和谁在一起了 独家记忆最后和薛桐在一起的是谁
- K1352？k1352晚点
- k458 k458晚点
- k458次列车动态 k458次列车
- k787次列车 k787