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美的|继续加码高端，美的COLMO到底能不能成？( 二 )


而相较之下 ， 凡帝罗和比佛利都没有脱离美的而独立运营 ， 这对在家电产品线布局上大而强的美的来说 ， 组织不同品类事业部集中起来对新品牌产品进行调研和开发 ， 协调难度大 。
因此 ， 虽然凡帝罗和比佛利是美的的两个子品牌 ， 但发展起来给消费者的感觉则更像子品类 。 对消费者而言 ， 美的的品牌影响一直主打高性价比的中小家电 ， 单纯的推出高价新品并不能让消费者买账 ， 仅靠某些高单价品类也难以支撑整个美的品牌往高端发展 。
而且 ， 随着时间的推移 ， 这种高端单品品牌的打法也不再是当下的主流打法 ， 特别是随着物联网和智能家居的兴起 ， 消费者对家电需求正从功能消费向品质消费转变 ， 串联起各种家电的家居一体化逐渐成为新的消费趋势 。
《智能相对论》看到 ， 对美的来说 ， 要真正走好“高端化”这条路 ， 通过推出高端子品牌再回过头来带动美的母品牌的升级 ， 是最可行的 ， 但要做好品牌的区隔 ， 因此 ， 之后美的再推出COLMO ， 显然作出了要跟美的母品牌切割开来的决心 。
02 3年了， COLMO成了没？
2018年 ， COLMO品牌应运而生 ， 高收入家庭的增加逐步带动高端消费 ， 是一个很重要的市场背景 。 过去十年间 ， 高净值人群（可投资资产在1000万人民币以上）在逐年持续增加 ， 年复合增长率接近15% 。
即便是去年经受疫情 ， 高净值人群消费力并未受疫情影响 ， 家庭年均消费反而略高于上一年 ， 高端需求仍然旺盛 。
而另一方面 ， 家电市场则面临市场集中度进一步提高的状况 ， 从今年上半年的这份销售数据来看 ， 冰箱、空调、洗衣机三大白电基本上已经被巨头们占据了 ， 海尔、美的、格力三巨头加总之后 ， 在各品类中的市占基本都能达到60%以上 。
这种情况固然加大了新品牌进入行业的难度 ， 但对巨头们来说想要在单品类中增加品牌的渗透率 ， 也并不容易 ， 巨头们都面临一个问题：中国家电产业天花板早已非常明显 ， 10年前的冰洗市场早已见顶 ， 而空调市场的天花板也已经渐趋渐近 。
大家电的普及性需求基本完成 ， 近年国内白电市场的用户增量已趋平缓 ， 家电品牌要突破增长瓶颈 ， 自然需要往上寻求高端市场带来的增量 ， 美的也是 。
从发展历程来看 ， 美的已经完成从低端向中高端品牌的转型 ， 过去十年 ， 美的空调、冰箱涨价幅度均高于行业水平 ， 空调涨幅52%高于行业33% ， 冰箱涨幅77%高于行业52% ， 但要从高端转向超高端 ， 以及转型物联网做智能家居以进一步提高客单价 ， 美的需要COLMO这个新品牌 。
COLMO作为美的集团高端品牌套系化打法的承载品牌 ， 旗下搭建起居、洗护、厨房和卫浴四大场景 ， 搭载智能AI技术 ， 包括视觉感知、语音交互系统、AI云大脑三大层面 。
从产品特性来看 ， COLMO的出现其实跟整个家电市场的需求变化是契合的 。 在GFK对高端人群家电消费观的调研中可以看到 ， 消费者对高端家电的追求 ， 并非单纯以“高价”为导向 。
相反 ， 高净值人群对生活舒适性要求越来越高 ， 对家电的需求也逐渐从单一感官舒适到多感官舒适 ， 智能多元、审美前沿、生活品味的象征等成为新一代消费者购买家电时的重要维度 。
所以 ， 从最简单的外观设计方面 ， 我们可以看到COMOL区别于美的旗下其它子品牌的“美感” 。 在美的集团的总部顺德北滘镇 ， 就有一座由日本建筑大师安藤忠雄亲自操刀的和美术馆 ， 里面有不少美的创始人何享健先生的私人收藏 ， 从这个角度来看 ， COMOL的设计理念 ， 或也承载了美的家族对“美学”的追求 ， 而COLMO多次获得的工业设计大奖 ， 也是对其“高颜值”的肯定 。

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