没成想，出来做精酿，现实啪啪打他的脸 。产品达到量产标准后，他想给易拉罐做喷绘——毕竟外观也是品牌的一部分——但找到工厂，对方说 30 万瓶以上才接单 。达到这个数字还需要时间，他当下只能在易拉罐外贴上一圈贴纸 。
想当初，朋友在得知他创业做新消费品时还恭维到：“可乐你干这个，随随便便贴个牌 ， 把产品往直播间里一放，一年搞个五到十亿没有问题 。” 原来的工作，让他认识那么多网红、短视频达人，关系维护得也不错 。可是因为抖音酒水资质要求比较高，需要在淘宝和京东达到一定销量，他连开抖音小店的资格都没有，小黄车根本挂不上 。
真正进入实体行业，陈熙更深切地体会到难和重 。实体经济要投钱买机器、建工厂，还要承担货卖不出去的风险 。王可乐也知道，实业是一个更不靠运气的行业，“消费品的话你得老老实实的把每个原料搞清楚，每一个供应商一毛钱两毛钱你得算清楚 。”
陈熙的产品做出来的第二个月，疫情复发 。订单量下降，物流也停了，没有现金流，他只好把 10 多人的团队裁掉一半 ， 投入的一百多万也可能血本无归 。辞职创业前，新消费浪潮给他的信息是：“所有消费品都值得重新做一遍”；现在，“做得再好，投资人根本不看这个领域” 。
这是独立的代价 。王可乐则感慨，以前在大公司自己已经算是节省的那种领导了，每年能拿几百万的预算，“花出去就是完成工作”，现在自己抠抠搜搜，买一次几万块的流量都要谨慎计算投入产出比 。最近，有一单产品在送到用户手上时易拉罐被挤压变形，他一狠心全部换成京东物流，一单成本就多了 16 元 ， 他心疼极了 。
今年 4 月，在第一款啤酒成功灌装后 ， 王可乐发了一条朋友圈，他说 ， 万里长征走了第一步 。
互联网前员工
用互联网得到的东西办事
创业一开始，王可乐就想好了公司使命、愿景、价值观，并把它们融入到员工守则里 。原来在大公司观察和习得的经验 ， 成了现在创业的方法论 。
开发第一款啤酒的口味时，他从淘宝京东销量最高的产品中提炼配方的参数，找农业大学的老师反复实验调整，找到最适合大众的精酿啤酒口味 。他用思维导图拆解用户喝啤酒场景、理由；通过私域跑核心用户模型；用小流量测试法来检验不同版本营销思路的效果 。
陈熙和王可乐的团队都很小，都不到 10 人，但都用 OKR 管理员工 。互联网的测试和快速迭代的思路也被引入 。
陈熙用上了灰度测试和整体优化打磨产品的方法，也用敏捷迭代的方式根据已经投入市场的产品反馈快速调整 。公司的口号是：以科技复新传统美食，崇尚美食 。“复新” ， 就是 “复制新鲜” 的含义 。
对不同平台的流量特点，王可乐如数家珍：抖音是泉眼，漩涡式流量，只要砸钱可以一瞬间聚集大量流量；B 站上因为有游戏厂商的竞价，性价比低；小红书则是一块流量洼地，粉丝数少的达人在也可以拿到流量 。
他还没赚到钱 ， 不可能有资金去抓流量 “大象”，他把注意力放在 “蚁群” 上——主攻小红书 。40 箱啤酒交给只有 2 万粉丝的博主 ， 直播同时在线不到 40 人，开链接瞬间卖掉 30 箱 。虽然单次销售额有限 ， 但这个过程 “就像拿着盆子把分布在不同的荷叶上的小雨滴收集起来” ， 辛苦 ， 但有效 。
选择包装设计时，王可乐使用互联网内容营销思路 。第一款啤酒包装的颜色是绿色，在营销文案中，他管这叫 “原谅绿”——符号意义大于设计意义，幽默、自嘲，迎合社交网络上的某种情绪，能刺激大家产生更多衍生讨论、有更多的传播 。
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