钉钉|我在钉钉生态里做招聘( 二 ) 钉钉

但我有不同的看法，我认为钉钉有很好的基础，有我们的产品生长所需要的一切条件，就只差全面开放。如果有朝一日钉钉全面开放了，我所选择的招聘行业，还有其他无数的ToB行业，都会“忽如一夜春风来” 。
我认定了我们在钉钉生态里会有机会，因此即使在最艰难的时刻也没有放弃All in钉钉的战略。但我也深知，这机会不能靠等，更需要我们主动去推动。
2019年一整年，我们一直在“痛苦地”打磨产品。尤其我们和钉钉刚刚开始合作的时候，两边的运营、产品甚至技术协同都花了很多时间去磨合。因为企业自己独立做产品和基于钉钉生态做产品是完全两种思路。
在打磨产品的同时，我从没有停止过推动钉钉生态的开放。我把公司的办公地点从上海搬到杭州，就驻扎在离钉钉几十米的地方，一有时间就去跟钉钉的团队沟通碰撞。
伴随着与钉钉众多部门的沟通，以及其他生态伙伴的呼声越来越高，我逐渐产生了一种预感：钉钉的全面开放越来越近了。
二
当钉钉全面开放

“现在资本市场说：我们从没有见过这么‘性感’的企业模式。 ”

如果你要问我1号直聘做对了什么，我会说， 1号直聘实现了一个划时代的创新：钉钉、支付宝和自身的APP三端消息互通。这种“天方夜谭”的模式，在钉钉全面开放之前我就开始尝试，而钉钉生态的全面开放，极大地加速了开发进程，最终将之变为了现实。
为什么会选择做这个？对不少招聘企业来说，它既要做B端的传播，又要在C端打影响力，还要在技术、算法等方面持续大规模投入。这种高投入没有几家公司承担得起，这也导致中国招聘赛道的发展近乎停滞。
所以，我们的思路是，通过钉钉和支付宝两个超级APP 的互通，一边用支付宝上的“1号职场”切到用户的生活场景里面去，一边用钉钉上的“1号直聘”切合到他的工作场景里面去，把招聘直接嵌入到具体场景中。
这个想法要落地，牵涉到众多业务线的无数细节。我举个很小的例子，比如统一钉钉和支付宝的表情包这件事，在聊天的对话框里，钉钉和支付宝都有自己原生的一套表情包，要统一它们，这必须两边打通，其中涉及到的不仅是产品运营，更有法务、技术等。
因此，当时合作确定后，我们全公司都进入了“战时状态” ， “作战指挥部”就设在杭州钉钉的园区里，我们同时和钉钉数十条业务线不断交流，基本上每天从早上到晚上，各个部门的人都到我们办公室开会，一起处理类似接口和场景的问题。
当时，我有很长时间几乎没有回过上海，天天泡在钉钉。花了很多时间，来完成产品的深度融合和钉钉接口的调试打通。
基于生态的开发不像做一个独立产品，需要有许多“克制”和适配。整个工作我们用了一年半的时间，前前后后沟通了有四十多个部门才完成。直到今天为止，还有很多能力仍在和钉钉的深度共创中。
产品上线之后，半年多的时间里，我们的注册用户突破了200万，最高的DAU是20万，平常DAU基本维持在6、7万左右。
从我个人的感知来说，伴随着钉钉的开放，项目的进度明显被加快了。最早的时候，我需要去“推着”钉钉做的事，在开放之后，变成了钉钉主动来配合我们做。
以前我需要去和钉钉一些部门的每一个人对接，说“你看能不能花点时间把这个东西给我们” ，但在钉钉宣布全面开放之后，就有专门的人来配合我们做开发。速度更快，效率更高。以前我们和钉钉的合作，方向需要我们摸索，现在这些合作的模式和产品形态，钉钉都逐步清晰并开放出来。