钉钉|我在钉钉生态里做招聘( 三 ) 钉钉

从开放到现在，我们和钉钉形成了完整的交叉式合作模式。成效上来看，除了用户和日活的飞涨，另一个有趣的现象是，之前对我们的模式表示犹疑的投资机构，现在都跑回来了，不少机构甚至美元基金都在追我们的项目。对于我们，资本市场上开始出现了另一种反馈：“我们从来没见过这么‘性感’的企业模式。 ”
三
做一个“原生的钉品牌”

“伴随着钉钉的全面开放，任何其它业务板块，只要跟钉钉融合、绑定，都可以做得很深。未来，钉钉的生态里一定会跑出非常不错的‘钉品牌’ 。 ”

我们一直想做的就是原生的“钉品牌” 。就像淘宝上能长出“淘品牌”一样，钉钉的生态也在促进着伙伴的成长。
钉钉里面的很多板块，不管是财务、人事、营销服务，还是其他，单独拿出去都是很深很重的。在外面都会有几千号人在做这样一个业务。钉钉自己想把这些板块都hold住，做深做透，是不可能的。但现在伴随着钉钉的全面开放，各个业务板块都萌生了全新的机会，这些机会也都被开放给了创业者，创业项目只要跟钉钉深度融合，绑定之后都可以把它做的很深。
因此，对于我们生态服务商而言，可以利用好钉钉提供的“水电” ，在这个基础上我们投入大量的人力、精力和财力，去做好每一个产业的服务，是可以实现加速增长的。之前需要10年的发展历程，现在有可能会缩减到5年，甚至更短。
钉钉目前还在高速成长。我们现在在做的，是让大量的用户形成习惯，习惯用钉钉去解决实际的业务问题。包括我们之前尝试的业务全场景化及新的商业的产品模式的塑造，这些都是我们基于生态的创新和探索。
我们要做的是伴随钉钉一起成长，现在我们跟钉钉很吻合，但钉钉在不断变化，如果我们不紧跟着变化的话，其实就很容易走向下坡路。
现在钉钉的开放态度已经很明显了，我觉得决定生态未来如何发展的关键，还是生态中的创业者。钉钉对行业的了解不可能超过我们创业者。所以说作为创业者，更应该去把我们要做的东西想清楚，站在平台、客户的视角来完成各个细分赛道的行业解决方案。
其实应该是：要由我们来告诉钉钉，我们希望怎么做。
创业者应该转变心态，不要再把平台的流量作为唯一的追求。平台生态更大的价值是创新的空间和前景，是双方的伙伴关系如何孕育出前所未有的创新模式。
钉钉有自己的发展节奏，创业者最好的角色是在有时候钉钉自己还不清楚的时候，推动它向前走，凭借自己对业务的摸索和创新，来用好钉钉的各项基础能力和资源。
这些都是可行的，我和1号直聘的历程已经证明了这条道路的可行性。而且，和我走过的路相比，现在钉钉的开发、运营、产品团队对创业者的响应速度和服务效率都已大大提升，这些都是创业者去做产品创新、开发的基础。
比如我们推的直播招聘，就是基于钉钉已经开放的能力，自己去联系了很多家高校来一起做这件事，虽然第一次尝试不一定能成功，但我们在不断尝试将自身的产业能力和钉钉开放出来的技术和业务相结合，来寻找新的市场。
我们在产品端也在不断布局。接下来， 1号直聘和1号背调不仅在钉钉、支付宝上有产品分布，也会在 1688、阿里巴巴国际站上陆续打通我们的产品和服务。
在我看来，现在钉钉已经具备了一个完整的生态能力，包括对外开放的态度、技术底层、业务能力以及资源扶持。但对我们1号直聘和众多正在成长中的“钉品牌”而言，要做的还有很多。