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深度学习|冲刺年末消费季，苏宁易购携手家电巨头做了这几件事( 二 )


以海尔为例 ， 联合苏宁易购持续落地三翼鸟全案体验中心 。 这种体验中心集中呈现了品牌对高端家电触及消费者、全场景体验、C2M定制的需求 ， 能够为用户提供阳台、厨房、客厅、浴室、卧室等智慧家庭全场景解决方案 ， 实现家装、家电和智能的一体化满足用户的个性化定制需求 ， 推动定制化智慧美好生活的普及 。 体验中心的落地 ， 为海尔提升品牌影响力的同时 ， 也带来了真金白银的订单 。 这就是我们反复提及的高效增长 ， 也就是有质量的增长 。
创维同样如此 ， 近期深圳创维-RGB电子有限公司董事长王志国亲自到访苏宁易购 ， 双方也重点提及依托苏宁易购全国范围内超一万家门店 ， 推动客厅场景的家庭娱乐生态消费升级 。 用场景体验给用户更多实实在在的获得感 ， 进而带动消费增长 。 据数据显示 ， 创维OLED电视超半数份额通过苏宁易购渠道售出 ， 其中线下销售占比超过七成 。
消费进入分众时代 家电零售怎么玩
有朋友和我说 ， 透过拼多多、快手电商的爆发式增长来看 ， 这几年总体呈现消费降级的趋势 ， 老百姓捂住了口袋 ， 不太愿意购买高价商品和服务 。
我反驳了这种观点 ， 在我看来 ， 消费愈加多元、分众 ， 不是非A即B的一元化 ， 任何一种模式都不可能成为主流 ， 但各种模式加起来就是主流 。 拼多多的低价路线成功了 ， 但与高端品质的消费需求并不矛盾 ， 各自的发展恰恰反映了中国电商或者零售模式的组成更科学、合理 。
GfK中国发布的《2020-2021中国高端家电市场研究报告》指出 ， 随着中国经济增长快速回正 ， 消费者信心逐步恢复 ， 艺术化设计、突破创新、核心技术以及智能化方向 ， 进一步驱动家电产品向高端化发展 。
今年双11期间 ， 天猫数据显示智能冰箱、扫地机器人、洗地机等新智能家电品类表现亮眼 ， 也同样印证了高端化、智能化家电的发展趋势 。
进入消费升级的新时期 ， 零售商和品牌商的关系进一步紧密 ， 往来将更频繁 ， 二者能力互补 ， 贴近用户、基于用户需求升级产品性能和服务 ， 最终找到差异化优势 ， 满足分众市场用户需求 ， 才能更好撬动市场 。

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