02
抢占to B
在商业化方面 ， Rokid的路径很明确：首先攻入to B市场 。
目前 ， Rokid在公共服务、工业、文旅等行业 ， 均落地了AR智能眼镜 。 例如 ， 在工业领域 ， 2020年 ， Rokid与中国石油下属信息科技公司昆仑数智合作 ， 共同推出了一款名为Rokid X-Craft的防爆AR智能头盔 。
这款头盔搭载了北斗定位和高性能国产AI芯片 ， 可与标准安全帽适配 ， 采用双目衍射光波导显示方案 ， 支持全语音操控 ， 专为石油燃气、建造施工、制造业等一线工人设计 ， 旨在打造 “超级工人” 。
“超级工人”概念由中石油提出 ， 很多年轻人都掌握了较好的科技能力 ， 但经验不够 ， 中石油需要一款产品 ， 让年轻人迅速学习掌握高效的工作方式 。
在工业领域的具体场景有两个：实训和巡检 。
实训发生在职业技术学校或煤炭、钢铁等企业 。 员工在岗前培训中 ， AR眼镜承担知识库的角色 ， 供使用者检索 ， 实现教学功能 。
巡检发生在工厂的日常环境中 ， 比如电力、煤炭行业 ， AR眼镜可以帮助工人进行仪表识别、故障检测等工作 ， 实现工作流从有纸化到无纸化、智能化的跨越 。
在安防领域 ， Rokid AR眼镜被浙江公安应用于地铁、火车站等场景的定点盘查、移动巡检、信息采集等日常警务工作；在文旅行业 ， Rokid则实现了导游、导览、导航、导购等场景的应用 。
Rokid希望 ， 在未来几年内 ， 针对以上主攻的AR应用 ， 分别做到行业头部位置 。
除了to B业务 ， Rokid也开辟了to C线 ， C端产品Rokid Air已于今年问世 。 Rokid表示 ， 正在携手外部开发者打磨内容生态 。
03
元宇宙入口
智能手机是移动互联网的入口 ， VR、AR眼镜则被视为通向元宇宙的入口 。
“如果和手机的发展相比 ， 现在智能眼镜的发展程度 ， 还处于2004-2005年， 真正的智能化并没有实现 。 ” 向文杰认为 。
在他看来 ， AR眼镜要实现飞跃式发展 ， 目前有两大难题待解：第一 ， 单价问题 。 第二 ， 应用生态 。
“这都不是两三年之内能够解决的 。 ”向文杰说 ， “打开消费市场 ， 产品质量要好 ， 但不能太贵 ， 现在成本降不下来 。 ”目前 ， AR眼镜设备的价格居高不下 。 Rokid面向C端的消费级产品Rokid Air ， 售价为2999元 。
行业要进入高速发展 ， 技术、产业链、资金 ， 缺一不可 ， 但最重要的是一个引爆点 ， 一个像iPhone那样足以撼动消费市场的单品 。
智能眼镜市场 ， 正在等待下一个“苹果” 。 向文杰认为 ， 这样一款产品的出货量应该超过百万级 ， 才足以“引爆”消费级市场 。
当下 ， 元宇宙概念的爆火 ， 正在加速百万级产品的诞生进程 。 他认为 ， 元宇宙在 B端、C端都会落地 ， 而且所需的底层能力是相通的 。 Rokid在to B市场积累的技术和经验 ， 会成为to C市场的先发优势 。
“整个行业正在经历每年3-10倍的高速增长 ， 一家头部公司或一个爆款产品的出现 ， 或许不出三年就能实现 。 ”向文杰预测 。
从2016年开始 ， Rokid团队就在优化和迭代面向消费市场的产品 。 在各方玩家蜂拥而入的赛道 ， Rokid已经摆好了起跑姿势 。
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