经验啦

  1. 首页 > 科技 > >

华为|存量市场竞争下，手机大厂掀起女性用户争夺战( 二 )

oppo小米科技手机行业华为vivo


事实上 ， “她经济”如今已是消费市场的火热话题 ， 女性用户也早已被视为手机赛道里的重要细分群体 ， 尤其消费升级之下 ， 女性在中高端智能手机的购买力逐渐上升 ， 这对存量市场的销量拉动作用更是不容小觑 。

早在2016年 ， 手机市场从增量转为存量初期 ， OPPO、vivo能够异军突起 ， 华米OV取代中华酷联 ， 在很多人看来 ， 原因之一便是对女性用户的重视 。
OPPO主打拍照和闪充 ， vivo主打拍照和HiFi 。 尤其是自拍 ， 都抓住了女性用户的核心需求 ， 而无论是线下渠道 ， 还是狂砸重金的明星代言和综艺娱乐营销 ， 则始终咬准了正处于收入上升和消费升级阶段的年轻女性群体 。

可以说正是这样的市场策略 ， 让OPPO和vivo在走入智能手机市场初期便获得了男女各约50%的良性用户占比 ， 不断推陈出新的OPPO Reno系列和vivo S系列则担当着巩固女性用户市场的重要作用 。
成功经验自然会吸引效仿者 ， 华为、小米也一直试图叩开女性用户的大门 。 在OV崛起的2016年 ， 华为也开始打造nova系列机型 。 市场数据显示 ， 在此之前 ， 华为男性用户占比一度高达71% ， 推出专门面向年轻用户群的nova系列 ， 并在随后各系列产品设计中有意识的在配色等方面加强了女性用户群认可 。
种种举措几年下来 ， 使得华为的用户占比逐步回归平衡——数据显示 ， 华为nova系列、P系列女性用户都占到50% 。 不难发现 ， 通过调整产品用户男女构成占比 ， 实现的更为均衡的市场发展 ， 对华为手机在市场的跃升起到了非常重要的作用 。
所以 ， 重启小米Civi ， 并在中高端产品系列上尽早实现男女用户占比均衡发展 ， 对于如今正处坐二望一关键节点的小米而言 ， 亦是关键战役 。
来自QuestMobile “她经济”洞察报告显示 ， 综合电商平台仍是女性人群主流购物渠道 ， 受疫情影响 ， 女性逛街购物战场加速线上化 ， 直播带货等购物形式助推电商平台加深对女性用户的吸引力 。
因此 ， 我们可以看到手机厂商的线上战场也在向直播蔓延 。 典型的例子还是前面提到的三星Galaxy Z Flip ， 选择李佳琦带货的确是一个聪明的选择 。

作为比女人还懂女人的主播 ， 当李佳琦在镜头前展示如同粉饼盒一般造型的三星 Galaxy Z Flip ， 实际上无意间促使大量消费者树立了一种年轻时尚的产品形象的认知 。 对三星来说 ， 这种品牌和产品形象的强化或许比单纯的带多少台货更具备深远意义 。
如此可见 ， 无论是从用户平衡、市场份额 ， 还是销量拉动角度 ， 女性用户的重要程度都是不言而喻的 。
可挖掘空间还非常巨大
想要进一步打开女性用户市场 ， 学习过往成功经验固然重要 。 但在当下智能手机更新换代 ， 竞争朝着中高端进发的新阶段 ， 市场又有了新打法 。
从近来几家国产厂商的动作来看 ， 吸引女性用户的主要手段依然以美颜自拍和外观设计为主 。 不过为了加强竞争力 ， 各品牌专门针对女性用户的自拍手机也越来越强调差异化和更多的软硬技术注入 。
例如vivo S10系列就主打前置双摄+双柔光灯的硬件配置 ， 而OPPO更是为最新的Reno7系列专门订制了一颗全新的IMX709传感器作为前置摄像头 ， 并结合自研RGBW图像融合单元来实现更好的自拍效果 。
还有荣耀60系列首次搭载5000万像素前摄 ， 除了是目前市面上前置像素最高的机型 ， 还为自拍视频加入了手势功能 ， 并将其作为差异化卖点 。

值得一提的是 ， 在智能手机普遍追求高屏占比 ， 前置摄像头的体积必然越做越小的背景下 ， 比拼前置像素、暗光画质 ， 也意味着相关成本会进一步升高 。 从这种不惜成本的做法我们也可以推断 ， 前置摄像头或许将成为手机影像的下一个战场 。 未来一段时间 ， 应该会看到越来越多厂商开始着重宣传自家产品前置摄像头搭载了什么新技术 ， 用了什么新算法 。

相关经验推荐


上一篇：洗衣机|阿里技术大牛再创业，花2999元买个元宇宙入口？

下一篇：CPU|不升级硬件也行，设置几下，电脑性能提升5倍！