定下冲击高端战略后，这些战略决策一定程度上还在使用 。X80和X90发布时间相隔8个月，比旗舰机的一年一更新略快，甚至在4月发布vivo X Fold，10月又发布新一代vivo X Fold+ 。包括中高端S系列和iQOO系列 ， 一般一年更新两三代，很多用户感觉买了没有几个月就落后 。
仅2021年，vivo就发布了43款机型，这与其他手机厂商发布不超过10款机型的规模来看，vivo的机海战术还十分明显 。这么多机型 ， 硬件规模都不一样，系统适配就存在难题 。Origin OS 3.0也只能优先匹配重点机型，一年内发布的机型稍晚更新，2年以上的没时间顾及，就成为现状 。
那只要优化减少机型，就可以解决系统更新的问题 ， vivo想不到这点吗？核心原因还在于，vivo往往需要备货很多零部件，但有些机型刚发布没多久就卖不动了，已经下单的零部件又没法退回，就只能依靠推出套娃的新机型 ， 冲一波销量去库存 。
从vivo提交工信部的 vivo y35m和v2230a来看就是如此，两款机型除了内存，其余参数都一致 。千元机冲击销量为主，很多用户也不知道这是套娃机 。
应当说，近几年vivo已经花费大力气调整产品线 ， 将NEX系列砍掉转进X数字系列，整体产品整合成X、S、Y、Z 四大系列 。但对于vivo的产品来说，机海、套娃、系统坑只是表象问题 ， 深层次问题是不影响整体销量的情况下，优化调整机型才是最难的挑战，尤其在智能机整体销量下滑的今天 。
渠道和品牌的“旧城邦”
客观来说 ， vivo在国内的整体销量相比2021年略有起色，重要原因还有vivo颇具传统特色的渠道体系 。
一位vivo渠道体系的重要人士，向Tech星球讲述了华米OV（华为、小米、OPPO、vivo）的渠道模式不同 。华为是两家代理商，而OPPO、vivo都有几十家代理商，小米在线下是直营的小米之家为主 。“华为对代理商强管理 ， 有点像上下级关系，而OV（OPPO、vivo）对代理管理不强，大家是平行关系 。”
从出货积极性看，OV的体系最有效率 。以vivo的“总部-一级-二级-经销商-零售商”4级代理体系看 ， 这套体系自负赢亏，所有代理都有向下级压货的意思 。而下一级也乐此不疲，因为自己直接走货更多 ， 才能成为等级更高的代理商，从而拿到更优惠的进货价格 。
虽然出货更多，但代理级别更多，也意味着手机的利润要足够 。这也是vivo的“低配高价、高配更高价”的逻辑来源 ， 核心原因是vivo必须给每级代理商足够的利润 。这也造成，消费者最终承担了这一切成本 。
以前，vivo的价格体系公认的不透明 。其实就是源于 ， vivo对于终端零售缺乏掌控，经过代理商的层层加价，机型价格本就不低，到零售店也要一定的利润，定价会进一步提升，甚至隔一家店，同一机型的售价都不一样 。
“相比OV，店员都不愿意卖小米，因为价格透明没利润啊 。”一家五线县城的手机卖家杨洋告诉Tech 星球，现在OV建立起了价格监督体系，溢价会被罚款 ， 情况比以前好了很多 。但是同配置的机型，还是略微更贵点 。
在闯入高端市场后，vivo过去一些的玩法并不那么适应 。目前， vivo X80和 X90等高端机型逐渐推向市场 。这些机器在发布会上就会公布售价 ， 所以价格已经变得透明 。很多底线城市用户购买高端机，也知道网上查一查 。
高端机利润点变薄，而vivo代理商则会搭配一些利润款，类似S系类这些，以弥补零售商的总收入 。但对于vivo来说，更根本的举措，则是在一二级代理商中压缩数量 ， 在经销商环节取消二代 。
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