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“能提高华强北的审美是我的荣幸 。 ”
文/吴鹤鸣
编辑/范婷婷
“我最早上架的新品 ， 第一个买家就是华强北的厂家” 。 三个月后 ， 在华强北就会出现类似的产品 。 说这话的时候 ， 石铮没有一点敌对的情绪 ， 反而有一点自豪 。
2015年 ， 石铮出走“国际大厂” ， 创立思维颗粒 ， 专做代运营 。 靠着出色的SEO能力 ， 仅靠两个人 ， 当年的销售额突破600万 ， 至今每年都保持50%的增长 。
与其他代运营公司不同的是 ， 他代理运营的全是国外的小众品牌 ， 踩的是当代白领极简主义的审美和个性化追求的风口 。 尤其是这几年 ， 新品牌的风潮席卷全网 ， 在“所有品类都值得再做一遍”的感召下 ， 创业者、资本、平台、消费者纷纷裹挟其中 。
如今的石铮 ， 看上去还是当初的程序员模样 ， 敏于行 ， 讷于言 ， 有点害羞 ， 又有点梦想 ， 他的赛道上人烟罕至 ， 只他一人狂奔 。
谁不爱有钱有品位的消费人群
同济大学计算机系本科 ， 香港科技大学计算机硕士 ， 2013年毕业进入Oracle（甲骨文股份有限公司） ， 负责当时刚起步的云计算项目 ， 90年出生的石铮简历很简单 ， 也很漂亮 。
石铮本人是果粉 ， 推崇的是密斯Less is More的极简主义设计 。 国内的数码配件不能完全满足他的需求 ， “再加上在Oracle这样的‘国外大厂’工作 ， 工作并不忙” ， 闲暇之余 ， 石铮游走于国外的代购网站 ， 用着好看的设计 ， 这样的生活仪式感 ， 石铮乐此不疲 。
工资高 ， 对生活品质有追求 ， 25-35岁 ， 这些标签打在石铮身上 ， 他自己就是他锚定的客户群体：有钱 ， 不怕花钱 ， 追求个性和时尚 ， 选东西先看详情页颜值 ， 是所有商家都想抓住的群体 。
石铮发现 ， Oracle的写字楼里充满着年轻白领们的独特价值观和极简主义的荷尔蒙 ， 像他这样的人 ， 几乎都有跟他一样的需求 ， 但面对繁琐的代购流程 ， 不知道怎么算物流费和税费 ， 很多人都会退而选择国内已有的产品 。
为了满足他们 ， 2014年底 ， 石铮开起自己第一家网店 ， 是专门帮人代购的买手店 ， 他的选品逻辑就是好看、好用、小众、有调性 ， 石铮用他的“程序员审美”开启了他的下海之路 。
卖得不错 ， 是现在石铮对当时的评价 ， “最好的几个月 ， 月销都在40-50万” 。 石铮所谓的“卖得不错” ， 就意味着他踩对了点 ， 至少在当时看来 ， 他没有其他竞对 。
半年后 ， 石铮正式辞职下海 。
天猫成国外小品牌的第一选择
另一个推动石铮辞职的原因 ， 是来自国外小商家们的需求 。
“阿里的故事在国外几乎人尽皆知” ， 在他们眼里 ， 现在的中国就是马可波罗所描述“彼地是最富饶的地方 ， 彼地产世界上最好的珍珠”的神秘东方 ， “他们想在中国卖货 ， 想去天猫开店 ， 但是不知道怎么干” 。 他们像一个又一个的大秦人 ， 仰望的同时 ， 也想再走一走今天的“丝绸之路” ， 在如今的盛世中国 ， 取点经 ， 赚点钱 。
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