眼见生意不错 ， 石铮一一联系好品牌方 ， 选好品 ， 一股脑将数个品牌的货品全部搬上了自己的网店 。
到了2015年下半年 ， 石铮已经代运营了12个国外品牌 ， 开出了12家天猫旗舰店 。 因为自己的计算机基础 ， “擅长SEO” ， 仅一年 ， 这些店铺的销售额就突破了600万 。
此时的思维颗粒 ， 包括石铮在内只有两个人 ， “发掘小众的好产品 ， 同时让国外小商家在中国取得成长” ， 在三赢的局面里 ， 石铮乐此不疲 。
2016年 ， 石铮的团队开始拓展线下渠道 ， 他代运营的产品进入了顺电、苹果旗舰店等等线下门店 。 在营销上则根据不同的产品特性开设品牌公众号、小红书拍摄短视频等进行内容运营 ， “视频化是这两年的趋势 ， 几乎每个产品我们都会拍视频” ， 事实证明这种种草方式很有效 ， “通过直接搜索品牌名称来到店铺的客户翻了好几倍” 。
为了替客户争取低价 ， 石铮时常连10元钱都会锱铢必较 ， “我会跟他们（品牌方）说价格不能定太高 ， 确实不符合国情” 。 即便消费者不差钱 ， 但有时候只差10块钱 ， 也会让他们的心态发生微妙的变化 。 他了解中国市场 ， 也了解品牌方想要什么 。
如今与石铮合作的国外品牌已经超过20个 ， 类目从数码扩展到家居 ， 包含上千个商品 ， 其中不乏与石铮一起成长起来的品牌 ， 他的团队从最早的2人增长到现在30多人 ， “有几个品牌原来也是小团队 ， 现在都扩大到二三百人了” 。
通过石铮团队的运营 ， 同比增长5-6倍的品牌不在少数 ， 他算了一下 ， 今年营业额整体超过5000万元 ， 保持着每年50%的增长 ， 线上线下销量占比1:1 ， 淘系平台占据线上销售的80% ， “疫情期间也保持这个数字在增长” 。
有一款ipad air/pro的平替键盘 ， 因为限电原因 ， 一直供货不足 ， 但即便如此 ， 石铮仅用三个月 ， 就将这款键盘做到同品类的第三把交椅 ， 头两名是苹果和华为 ， “如果不是双11期间没货” ， 也许鹿死谁手还未可知 。 石铮心里从来不缺挑战大厂的勇气 。
每个月都会有几个主动上门想要寻求合作的国内和国外的小商家 ， “但我们只做进口 ， 这是我们的特色 ， 也是生存之道 ， 并不是看不上国内的产品” ， 直到现在 ， 石铮也没有看到跟他抢这碗饭的商家 。
华强北是我的第一个客户
在石铮的线上店刚开的第一年 ， 第一个下单的客户 ， 是来自华强北的工厂 。 大多数人的第一反应可能是 ， 华强北怎么手这么长 ， 但这恰恰是华强北工厂们市场敏感度的体现 ， 也是他们的生存之道 。
很多人一提到华强北 ， 脑子里立马蹦出来“山寨、假货”的标签 ， 不过石铮倒是没有太过在意 ， “这些年大家的版权意识提升 ， 他们多多少少都会做一些外形上的改动 ， 之前几乎每款都会有类似的” ， 直到现在 ， 下单的ID中还会有“某某工厂店” 。
面对模仿 ， 石铮有自己的底气 ， “模仿也需要速度 ， 等他们做出来 ， 我的产品也已经更新到下一代” 。 当然 ， 石铮还是有些低估华强北的速度 ， 但他并不在乎 ， 甚至有些开心 ， 因为只有优秀才会被模仿 ， “还能提高一下华强北的审美和其他产品的质量” ， 石铮的生意用另一种方式 ， 意外地完成一种独特的价值 。
更重要的是 ， “华强北的客群不是我的客群” ， 买华强北产品的人不会去买石铮的产品 ， 买石铮产品的人不会去买华强北的产品 ， 甚至会害怕买到华强北的产品 ， 这中间不仅仅是价格上的原因 ， 没有人不纠结价格 ， 只是每个人纠结的方式和目的不同而已 。
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