二、
或许是错过了抖音、快手短视频 ， 也错过了淘宝直播 ， 我对两种营销模式一直抱有偏见 。 2020年和今年上半年 ， 应该是直播带货最火的时期 。 我以为 ， 当所有内容创作者都在直播带货的时候 ， 这个行业的问题已经积重难返 。
字节跳动的收入停滞 ， 过犹不及的直播带货 ， 是乱象丛生 ， 不少主播也成了众矢之的 。 种种迹象其实已经宣告 ， 流量娱乐结束了 ， 或者说 ， 纯粹通过买量式增长已经到了天花板 。
这两年经常听圈内人士感叹：现在应该是品牌创业最容易的时代 ， 但同时现在也是沉淀品牌最难的时代 。
容易 ， 是因为只要有方法 ， 敢花钱买量 ， 一个初创品牌轻轻松松就能做到销售过亿的成绩 ， 小红书、抖音上找一堆网红KOL种种草 ， 紧跟淘宝天猫平台的各种活动 ， 再去参加个618或双11 ， 一年下来 ， 卖一两亿并不奇怪；说难 ， 也的确是难 ， 微博、微信每天一个瓜 ， 天天有换热点 ， 信息烟尘 ， 娱乐至死 ， 产业链条的KOL网红们 ， 一年换一茬 ， 离离原上草 ， 一岁一枯荣 ， KOL淘汰快 ， 新消费品牌的打法也特别容易过时 ， 很难沉淀 ， 也很难聚焦 。
一句话 ， 这是一个速朽的时代 。 做营销很容易 ， 做品牌却很难 ， 最近的例子可能是“完美日记” ， 它只用了三年时间 ， 完成上市 ， 市值百亿 ， 却在一年内股价坍塌 ， 跌入泥潭 。 “完美日记”的问题根源 ， 应该就是买量逻辑 ， 今天买量就能涨 ， 明天停止推广 ， 就立刻归零 ， 或随着时间的推移 ， 边际效应递减 。
买量逻辑的终结 ， 意味着市场的开始修正 ， 回归某种传统 ， 或者说 ， 是“新传统” 。 品牌在工具和操作上要适应新的传播语境 ， 在价值观和方法论上要回归传统 ， 重视内容和品牌精神 。
B站在一众视频平台中 ， 独特的存在 ， 不仅体现在它是年轻一代的舆论高地 ， 更重要的是 ， 它所独有的社区性质 ， B站的价值是由用户、社区和内容的三位一体 。 抖音为什么要执着于社交关系 ， 因为它有用户和内容 ， 但缺少社区的社交链接 。 表现在广告投放上的差异就是 ， 抖音等投放效果是即时的 ， 是Push ， B站的投放 ， 有更明显的长尾效应 ， 时间复利 。
买量逻辑是“活在当下”的极端表现 ， 但有追求的品牌“活在当下”的同时 ， 必须考虑“活在明天” ， 穿越时间周期 。 B站对品牌来说 ， 它的魅力应该是 ， 这是Z世代聚集地 ， 年轻一代的视频社区——根据数据 ， B站用户平均年龄22.8岁 ， 约50%生活在一二线城市的年轻人 ， 他们决定了B站是占据高商业价值人群的平台 。
我的那个只有4万粉的账号 ， 很意外地接到了智己智驾的一则商单 ， 这个账号是互联网垂直领域 ， 播放量只有3.5万 ， 却有3千多的点赞 ， 1千多的分享和两千多的收藏 。 超高的互动指标 ， 是社区活跃的标志 ， 对品牌来说 ， 好的互动能让传播变得更有效率和效果 。
根据B站的数据 ， 品牌在B站投放广告视频 ， 7天后播放量占整体播放量的45% ， 2021年投放金额前100位品牌中 ， 品牌内容在社区不断被二创产生裂变 ， 广告投放一年后 ， 站内品牌相关稿件增加2.15倍 ， 也带动了品牌相关搜索量增加2.75倍 。
除了智己汽车 ， 活跃B站的还有小鹏、吉利领克等国产新锐品牌 ， 此外还有像元気森林、谷雨这些新锐快销品 。 这也是符合当下新一代消费趋势 ， 年轻化、国潮化等等 。
“活在明天”的愿景 ， 品牌年轻化的诉求 ， 是这些品牌去B站“整活”的动力所在 ， 但B站的魅力 ， 可能不止于此 。 其实B站此前商业化方面相对迟缓 ， 因为受到了“社区”氛围的限制 ， 在起初阶段“家园”的设定的确限制了它的商业化 ， 但这两年 ， 却逐渐从劣势转换成了某种优势——营销的含金量更高了 。
相关经验推荐
- 笔记本|友商诚意十足，骁龙888Plus只卖1799元，还有五千大电池和1亿像素
- 键盘|有人说九宫格输入法该淘汰了，效率太低，九宫格输入法和全键输入你更喜欢哪种？
- 华为|不可否认，华为做的事情，客观上让我们有了一个好的标杆
- iPhone|iphone真有那么好？人人当成宝
- 开端|开端：王萌萌的旧手机里，可能藏有一个被压了五年的、惊人的真相
- 无线充电|有人说手机无线充电是鸡肋，那么无线充真的这么鸡肋吗？
- vivo NEX|春节过后要来的8款新机，有的已经正式入网，有的参数也已详细！
- 联发科|美国天之骄子马斯克被问：如何才能战胜中国？他回答方法只有一个
- 热水器|热水器|热水器加热有滋滋滋响声的原因 热水器加热有滋滋滋响声解决方法？
- OPPO|oppo跟vivo的配置其实没有小米好，高价低配是一般人，对他们的评价