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广大大合伙人高丽贞：出海手游买量进入白热化，了解素材洞悉未来

2021未来商业生态链接大会暨第六届金陀螺奖颁奖典礼（简称“FBEC2021”）于2021年12月10日在深圳市大中华喜来登酒店盛大召开 ， 本次大会由广东省游戏产业协会、广东省虚拟现实产业技术创新联盟、深圳市科学技术协会、深圳市互联网文化市场协会指导 ， 陀螺科技主办 ， 以“迎风破局·守正创新”为主题 ， 聚焦游戏、电竞、XR、元宇宙等互联网前沿领域 ， 探讨行业热门话题 。 岁末年关 ， 聚锦鹏城 ， 我们与无数互联网从业者同舟 ， 共同探讨未来商业生态链接的创新和变革！
FBEC2021“走向全球 ， 中国游戏崛起之路”分会场邀请到广大大合伙人高丽贞带来主题为“2021出海手游爆款营销洞察”的精彩分享 。 高丽贞结合广大大的数据 ， 通过多个热门素材案例分享了她对出海手游营销的最新思考 。
以下为演讲内容 ， 经过编辑与删减：
广大大合伙人高丽贞：出海手游买量进入白热化，了解素材洞悉未来
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大家好 ， 我是广大大的高丽贞 ， 很高兴和大家分享2021出海手游爆款营销洞察 ， 老话说酒香也怕巷子深 ， 如果你的产品足够好 ， 怎么做营销 ， 这是非常重要的话题 。 我今天会从五个角度跟大家讲讲游戏出海目前的现状 。
2021年海外移动游戏投放观察：素材效果直接影响手游获客
我们首先看一下目前投放的观察 ， 我从六个角度解答素材效果是如何直接影响手游的获客数据 。
第一 ， 是投放素材量 ， 手游买量的竞争在今年还是非常的激烈 ， 可以说是白热化的程度 。
第二 ， 视频素材还是主要的广告形式 。
第三 ， 广告主已经将投放的平台iOS向安卓倾斜 。
第四 ， 东南亚、南美、中国港澳台地区手游的力度加大 。
第五 ， 策略手游重视广告投放 ， 平均每个游戏投放的素材量已经占到整个游戏类别的第一 。
第六 ， 投放的成本接二连三的攀升 ， 我们看到的数据是全球整体的CPM成本在提升 ， 里面列了美国CPM成本提升50% ， 和去年的数据相比 。
广大大合伙人高丽贞：出海手游买量进入白热化，了解素材洞悉未来
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这里是美国从今年1-11月份平均每月广告主的数量 ， 深蓝色的是游戏广告主的数量 ， 浅蓝色是所有广告主的数量 。 7月份的时候 ， 广告主的数量提升22.78% ， 分析原因 ， 可能是美国政府出了一个新政策 ， 给大家发钱 ， 所以激发了大家的投放 ， 也和假期有一定的关系 。
广大大合伙人高丽贞：出海手游买量进入白热化，了解素材洞悉未来
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这里是我们观测到的第二点 ， 视频素材在今年的占比依然非常高 ， 右侧的饼图看到视频素材的比例86% ， 我们在2016年开始 ， 就已经观测整个行业广告素材的比例 。 当时图片素材的占比 ， 可能是86% 。 随着近几年的发展 ， 我们可以看到 ， 视频的素材占比远远超过了图片 。 这个趋势是非常重要的 。
广大大合伙人高丽贞：出海手游买量进入白热化，了解素材洞悉未来
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这张图也非常的重要 ， 我们知道在去年以前 ， 安卓和iOS的广告主 ， 一般情况下是安卓占大头 ， 6：4 。 但是从素材量上 ， 一直是iOS占大头 ， 这是数据库的体现 。 今年我们看到 ， 整个安卓的素材量的占比已经达到了65% ， iOS35% ， 这是本质的变化 。 苹果的政策有可能是导火线 ， 是非常重要的影响 。
广大大合伙人高丽贞：出海手游买量进入白热化，了解素材洞悉未来
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刚才我们也提到中国港澳台和南美 ， 他们的广告投放力度在加大 。
这里是在投广告主的数量 ， 北美、大洋洲是广告主的必争之地 ， 因为转化率最高 ， 用户质量最高 。 之后是东南亚、南美、港澳台 ， 特别是南美 ， 去年这个时候 ， 我在主会场分享 ， 我提到做海外市场的话 ， 可以考虑去人口大的地区做布局 ， 我特别提到了南美市场 。 实际上整个南美市场的广告主在增加 。

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