值得一提的是，拜耳的“慢性子”也为中国企业提供了另一些发展思路，例如这一产品在配方上是否足够严谨，是否经得起市场检验 ， 以及能否让企业持续卖上100年 。“如果他们想做一家 100 多年的公司 ， 像拜耳一样在一个市场耕耘 140 年，它需要长期主义 。”万妍婧表示 。
以下是采访全文：
文章插图
拜耳健康消费品展区
观察者网：这是拜耳集团第五次参加进博会，今年的展台也达到历届最大，比第四届增加了50%，你们是出于什么样的考虑作出这种调整？
万妍婧：我觉得主要是两方面的原因 。第一是拜耳对中国市场的潜力有坚定的信心 。拜耳入华 140 年，经历了很多纷繁复杂的局势，但是业务体量还能越做越大 ， 团队规模也越来越大 ， 肯定是基于对市场的长期信心 。
第二个原因则是基于实际情况，我们带来了更多品类、更多品牌的产品，有农作物、处方药和健康消费品，所以综合来讲希望给消费者有一个更好的呈现 。
观察者网：能不能聊一聊你们眼中的中国市?。?
万妍婧：因为我是负责健康消费品事业部的电商这一块，所以我集中在这方面来讲 。
我们眼中的中国市场特别的充满活力 。从地理上来讲，它有非常大的地区差异性；从年龄的角度来讲，60 后、70后、80后、90后甚至 00 后它有很大的代际差异性 ， 所以是一个非常复杂非常有活力的这样的一个经济体 。在全球来看，你找不出第二个电商市场可以替代中国的体量，可以替代中国的活力 。所以中国市场对于很多国外的品牌是有巨大的吸引力 。
反过来说，因为它有区域差异性 ， 包括收入、背景、文化、年龄造成的代际差异，这个市场的复杂度也是无可比拟的，充满了吸引力 ， 也充满了挑战 。
【入华140年，“拜耳长期主义值得中国同行借鉴”】观察者网：针对这些挑战的地方，有没有一些针对中国市场特色的策略调整？
万妍婧：我们讲“在中国，为中国（ China for China ）”的方针，单独为中国市场做了研发 ， 有些是成分上的改进，有些是全新的产品，也有一些品牌原先是在国外生产 ， 我们未来的计划是本土化，在中国生产 。由于中国消费者经济水平的提升，教育水平的提升 ， 大家眼界也开阔了，选择面很广，所以消费者对于品牌方提出了更高的要求 。
在中国，其实每一个细分市场拿到国际上来看都是一个巨大的市?。敢谌丝诘囊桓鱿阜中枨? ，可能就是一个小国家总体的体量了 。所以我们非常尊重，也细致入微的去观察这些细分市场的需求 。
比如举“one a day”这个产品的例子，它对拜耳来说是一个非常值得骄傲的品牌，在美国有 80 多年的历史 ， 是美国 50 岁以下维生素市场份额第一的品牌，在美国也有超过 400 个 SKU 的全渠道分销，但这个品牌来到中国市场之后遇到了非常大的挑战 。
不管这个品牌在美国的成绩怎么样，它的品牌定位、形象，都很难让中国消费者从非常拥挤的维生素赛道里面了解它 。“one a day” 2018 年登陆中国市场，起初并没有取得很好的效果 。在经过一年多的研究反省后，我们在 2020 年年底上线了这款果肉维生素产品 。
我们发现中国年轻一代 90 后 00 后消费者非常有意思，他们对自己的健康评分是比他们的父辈都要低的，医学上他们应该是最健康的，但心理上他们对自己是最不满意的，觉得需要保养，所以就出现了“魔性养生”，20多岁的人开始魔性养生 。
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