大娃|盲盒“变大”、炒到8万，泡泡玛特急了？( 三 )
从盲盒切入固然是一步好棋，但当盲盒这样的普货慢慢变成快消品，惊喜感和收藏价值变弱，为了调动用户“往上够”的情绪，就需要生产更稀缺的新玩具。长期关注潮玩市场的投资人徐明宇表示，更精致的、更大体的手办，从制作工艺、运输要求到展示空间，都比原来的盲盒要复杂，产量却更少，填补了品牌过去针对“高圈层用户”的产品空白。
一位潮玩收藏者广浩也是在MEGA系列发售之后，才开始注意到泡泡玛特。他告诉开菠萝财经，以前知道这家品牌，但按照潮玩行业的品类划分，盲盒在金字塔的最底层，“除了隐藏款，如果收藏其它盲盒，只会贬值，不可能升值。”
他认为泡泡玛特在发售MEGA上做得很“聪明”。因为小白一旦通过盲盒进入潮玩世界，会发现有大娃、超大娃，还有限量版、联名款，随着一步步进阶，愉悦感拉满，鄙视链也随之形成。而鄙视链，就是一套成熟的生态。
这就倒逼着泡泡玛特开始两步走。徐明宇称，一步是横着走，继续开发新的盲盒IP；一步是竖着走，深挖一个IP，用不同的形态去表现，比如将Molly开发出400%和1000%的形态，并利用成熟IP填充MEGA系列。
选择Molly这个IP来开发大娃，一方面是Molly的观赏性和受欢迎程度早在盲盒时期就已经被验证过，风险较低；另一方面也有拉长IP生命周期的考虑。“在泡泡玛特的财报中，Molly的占比越来越小，已经不到10%，这或许是Molly的自然生命周期已经接近尾声。但如今半人高的手办延长了这个IP的生命周期。”霏霏称。
同时，从泡泡玛特的2021年半年报也能看出，泡泡玛特发力大娃在情理之中。
2020年，泡泡玛特考虑到一线城市用户对盲盒的兴趣度在减少，选择在下沉市场开新店。但泡泡玛特零售店贡献的收益占比却在降低，同时随着线下机器人商店铺设数量增多，对消费者的吸引力也已进入瓶颈期。相比之下，线上收入同比增长102.9%，主要来自于泡泡玛特抽盒机渠道。
这些数据可以理解为，泡泡玛特发售大娃是在给一二线城市的用户一个新的选项，调动他们的好奇心。OV称，自己的客户一般都来自于上海、广州和深圳。而大娃抽签购买的玩法，也使得抽盒机收入的上升有了合理的解释。
国产潮玩的“变大”野心能实现吗？以MEGA为代表的收藏级别的大娃市场，并不是一个完全的空白领域。在资深的玩家和收藏家眼里，KAWS、BE@RBRICK积木熊等，才是他们眼中的OG（元老），无论是认知度、哄抢度还是二级市场的溢价等都相对更高。
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积木熊和KAWS才是潮玩藏家的最爱，体积也更大图源 / 小红书
此前泡泡玛特反道而行，通过小小的盲盒，把此前“高高在上”的潮玩产品大众化，但现在，转回到了潮玩圈，随着BE@RBRICK加速开拓中国市场、增加代理数量，国内的潮玩战争，其实也才刚刚开始。
MEGA要想从盲盒手里接过“接力棒”，需要背后的泡泡玛特完成从盲盒到潮玩藏品的过渡。要如偿所愿，还需要解答几个问题。
首先是受众和粉丝的匹配度问题。MEGA从一开始走的就是高端、限量的路线，购买人群和传统的盲盒消费者并不匹配。
据霏霏分析，盲盒的客群是年轻女性或者刚走上工作岗位的白领，盲盒59元-79元的消费价位，可以供这个群体冲动尝鲜。但大娃，尤其是1000%的大娃，更具备展示性和装饰性，已经不仅限于把玩或桌面展示的范畴，想要收集多款，需要足够大的摆放空间。
同时，霏霏认为，这样价位较高的SKU，要么是粉丝向销售，需要很高的粘度，要么是带有赌博心态的职业卖家。后者并不是看好IP，而是为了牟利，长期来看不利于IP触达更多人群。
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