经验啦

  1. 首页 > 科技 > >

泸州“高光”，凭啥老三？

宝哥说
是年轻人不懂事 ， 还是酒企离不开年轻人？
“在国窖1573、泸州老窖双品牌战略之下 ， 公司有信心在‘十四五’期间回归前三！”
2021年6月29日 ， 在2020年年度股东大会上 ， 面对投资者关于“重回前三”的提问 ， 泸州老窖总经理林锋表现出了惯有的自信 。
这样的自信 ， 或许源于多年来泸州老窖对“重回前三”达不成也放不下的执念——时间回到2015年 ， 泸州老窖新上任的“淼锋”组合首次公开提出“站在第一集团军 ， 重回前三强”战略目标 。
三年后 ， 董事长刘淼在在泸州老窖全国经销商大会旧事重提 ， 表示公司要在“十三五”末重回行业前三 ， 更是将2019年定为了泸州老窖的“搏命年” 。
随着时间推移 ， 口号终究成了口号——如今“十四五”开局之年已经如约而至 ， 可泸州老窖“重回前三”的战略目标仍未达成 。
而在2020年10月24日 ， 泸州老窖在上海正式推出了继“泸州老窖”“国窖1573”之后的又一大全新战略品牌：新轻奢主义白酒“高光” 。 带着泸州老窖“第三曲线”的使命与白酒界“新物种”光环 ， 这款“高光”酒一登场 ， 就有了别样的意味 。
“高光”是否能带泸州老窖重回前三？泸州老窖又是否在年轻化群体中有所斩获？
01
泸州老窖的“高光”时刻 ， 年轻人却不买账
泸州老窖的“高光” ， 是一款为年轻人“量身打造”的新轻奢主义高端白酒 。
金属感杂糅皮革元素的瓶盖 ， 配上加入放射性线条元素的透明材质瓶身 ， 高光系列产品整体彰显着一种极简主义的时尚感 。 打破“红、黄、白”为主的传统白酒包装的色调 ， 凭着“高光绿”强势出镜 。
不管从外观、色彩 ， 再到口感 ， 泸州老窖都在极力讨好年轻人——一个直观的例子是 ， 泸州老窖为了更好迎合年轻人的口感 ， 曾到30座城市做过口感调研 ， 最终将“高光”酒定为40.9%vol 。
外加后续一系列眼花缭乱的营销活动——6月24日 ， GOGOON SPACE“高光轻奢快闪店”正式落地成都春熙路红星广场 。 快闪店共开放4天 ， 整体外观以墨绿色盒子呈现 ， 店内陈设以“极光绿”为主色调 ， 设有“GOGOON BAR”、“极耀·高光”“极美·高光”“极我·高光”“极致·高光”五个展厅 。
此外 ， “高光”还与中国光绘第一人及ins官方认证摄影师合作打造了#成都高光#系列的城市大片 ， 给这个白酒界的新物种又蒙上了一层朦胧的美学面纱 。 个性、前卫、精致、极简 ， 神秘感与科技感十足 ， “高光”从内到外都极尽所能骚弄着年轻人的“痒点” 。
可以说 ， 泸州泸州老窖的“高光”打出的每一枪 ， 都瞄准了年轻人的钱袋子 。 事实上 ， 这并不是泸州老窖第一次向年轻人示好 。
泸州老窖在业内是出了名的“跨界之王”——2017年 ， 借着《三生三世十里桃花》的热度 ， 顺势推出了一款国风果酒品牌“桃花醉” ， 成功收割一波剧粉；2018年 ， 又与香水品牌气味图书馆联名推出一款带有“酒气”的香水 ， 2万瓶香水在2天之内售罄 。
到了2020年 ， 老窖特曲更是动作频频——先是推出了白酒冰饮 ， 后借中秋之势在全国16个城市举办泸州老窖特曲中秋VIP鉴赏会 ， 再联名国庆档国漫电影《姜子牙》 ， 顺应国潮热掀起一波热度 。
从电视剧 ， 到香水 ， 到美妆 ， 到美食 ， 再到现在的城市和艺术 ， 几乎没有泸州老窖跨不到的IP 。
而除了近几年逐渐年轻化的营销战略 ， 泸州老窖对于内部高层的年轻化也从未停止——最近 ， 泸州老窖高层换上三位“85后”新人的消息引得业内广泛关注 。 对于此次高层换血 ， 卸任的林峰还表示 ， 这是泸州老窖的老传统 ， 自己做营销总监的时候 ， 也不过才32岁 。

相关经验推荐


上一篇：红米手机|刚买的红米K40，现在只能卖了

下一篇：华为p50|华为P50超出预期，并带来四个优点、三个遗憾！