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坐拥3亿用户却盈利艰难，这款反人性的app你一定用过！

坐拥3亿用户却盈利艰难，这款反人性的app你一定用过！
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不能吃太胖哦 ， 会被杀掉的！
宫崎骏的名作《千与千寻》中 ， 千寻焦急地对着大口吃肉大碗喝酒的父母大喊：不能吃太胖哦 ， 会被杀掉的！
但是最终 ， 贪吃的千寻父母还是变成了两头吃完后呼呼大睡的猪 ， 怎么推也推不醒 ， 而他们的下一站 ， 应该是屠宰场——猪养肥了 ， 就要被杀掉吃肉 ， 自古以来 ， 一向如此！
人同此心 ， 猪同此理 。 为了多彩的人生不被自己的肥胖杀掉 ， 很多人都选择了健身 。
打着“自律给我自由”猎猎大旗的健身小王子keep也得以成为这个行业孤独的独角兽 。
今天看到华为应用市场上的数据 ， 截至到今天 ， keep已经被华为用户安装了11亿次 ， 这是一个非常恐怖的数字 ， 说明中国人对健身的渴望就像宇宙的黑洞一样没有尽头 。
那么问题来了：Keep是怎么成为国民健身软件的？
Keep的创始人王宁在猿题库实习时 ， 认识到互联网对商业模式重塑的巨大力量 ， 于是决定做一款主打健身的app ， 这就是keep的灵感来源 。
App做好后 ， 用户从哪里来呢？最初 ， 王宁的做法是加入各种健身群 ， 然后朝群里丢内测链接 ， 虽然被群主无数次踢着屁股清理了很多次 ， 通过这种方式 ， keep居然也获得了一些下载量 。
后来 ， 为了提高获客效率 ， 王宁跑到一些规模更大的垂直社区捞用户 ， 那时候 ， 各种百度论坛、豆瓣群组、兴趣小分队什么的 ， 他都跑了个遍 ， 就是通过这种最笨的推广方式 ， 王宁硬是把keep的iOS用户做到了好几万 。
三个月后 ， Keep用户突破200万 ， 这可能是他自己都没有想到的 。
坐拥3亿用户却盈利艰难，这款反人性的app你一定用过！
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任何一个软件 ， 但凡拥有了百万级用户 ， 就会有投资人前来和你畅谈商业前景 ， 于是趁着这波涨粉的上升期 ， keep顺理成章地完成了自己的B轮融资 。
2015年1月 ， keep正式上线 ， 到2015年11月 ， 用户量已突破1000万 ， 当然 ， 这时候找keep投资的人也更多了 。
有了钱之后 ， 王宁开始改变推广策略 ， 他将目光瞄准了芒果台 ， 因为考虑到keep的用户和芒果粉丝较为契合 ， 《快乐大本营》、《向往的生活》等栏目就成为keep的理想投放渠道 。
事实证明 ， 王宁的这个策略是走对路了：某次节目上 ， 通过明星宣传 ， 当天keep的新增用户居然直奔100万而去 ， 一天新增100万人啊 ， 这是什么场面？把始料未及的阿里云服务器（承接keep的服务器）直接干宕机了！
靠着疯狂的电视推广 ， 2017年 ， Keep的用户一举突破1亿 。 背后的代价是推广费用的水涨船高 。
2019年 ， keep发动“夏季攻势” ， 3个月用于推广的费用达4000万 ， 整个2019年 ， keep花在推广上的费用烧掉了2亿 。
但是尴尬的是 ， 尽管现在keep已经是坐拥3亿用户的国民软件 ， 但是真正买账的人并不多！
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被电商耽误的keep！
互联网的本质是：只要有流量 ， 就可能搭建一切商业模式 。
所以在用户数突破1亿后 ， keep的商业化也提上了日程 。
说是商业化 ， 其实一开始就是做电商 。
2016年左右 ， 王宁决定将keep打造成一家B2C电商平台 。 他的商业逻辑也很浅显：使用keep的小年轻都很有钱 ， 耐克、彪马等品牌在keep上一上架 ， 还愁他们不买吗？但是试运营了一段时间 ， 效果还是不理想：小年轻觉得贵 ， 品牌觉得亏 ， 作为中间商的keep两头都不讨好！

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