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坐拥3亿用户却盈利艰难，这款反人性的app你一定用过！( 二 )


现在 ， Keep走的实际上是京东商城的自营电商路线 ， 在推出商品上强调品质第一 ， 价格其次 。 所以我们看到 ， 跑步机等价格相对昂贵的单品在keep上获得了比价格低得多的运动内衣等更好的推广位置 。
但这样一来就会有一个问题：单价高的商品很难形成规模化 ， 从目前已披露的数据上看 ， keep上一年销售的跑步机只有几万台 ， 用3亿用户做一下除法 ， 这个超低的转化率几乎可以忽略不计 。
此外 ， keep在天猫和京东上也上线了自已的旗舰店商城 ， 主要出售运动周边 ， 但是从目前看 ， keep旗舰店里的商品品类还不是很多 ， 要想从一大堆品牌旗舰店中突破出来 ， 相当困难！
但是尽管困难重重 ， keep也必须硬着头皮走下去 。 为什么？投资人不答应啊！
2021年1月11日 ， Keep宣布完成了F轮3.6亿美元的融资 。 3.6亿美元啊 ， 人家不是白送给你的 ， 是要有回报的！
所以王宁在2016年就意识到了：“电商业务的成败将决定Keep的生死 。 ”
线下不行 ， 线下呢？
2018年3月 ， keep在北京华贸中心开了第一家Keepland健身空间 。 1年后 ， Keepland的数量上升到10家 ， 扩张速度还是很快的 。
但是 ， 因为健身空间只有开在寸土寸金的商业繁华区 ， 才能吸引高端用户 。 由此带来的成本也非常高昂 ， 加上现在身边的健身房已经饱和 ， 生员之间的竞争早就非常惨烈 ， 不久之后 ， Keepland就出现了财务问题 。
于是接下来 ， 裁员、关店 ， keep的3年线下扩张不过就像是做了一场噩梦 。
坐拥3亿用户却盈利艰难，这款反人性的app你一定用过！
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难以盈利 ， 是因为反人性？
互联网时代 ， 有流量可以搭建一切商业模式的规律在keep身上为什么偏偏就难以奏效？
有智识者一言中的的指出：“这款app太反人性了！”
的确 ， 在初期 ， Keep的界面非常简洁 ， 简洁到就像一个认真的杀手决斗前先把自己的指甲剪下来 ， 以免影响到现场杀人的手感 。
但是 ， 在确定了商业化路线后 ， Keep就变了 。
从注册开始起 ， Keep就进行各种无底线的试探：要不要课程？找不找健身老师？尝试一下点击抽奖？
坐拥3亿用户却盈利艰难，这款反人性的app你一定用过！
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Keep刚推出时 ， 很多人喜欢用keep健身 ， 是因为在keep上 ， 运动数据和每天运动量要求都在主页上一目了然 。
然后某天你手贱更新了一下 ， 这才发现keep已经变得面目全非了 ， 社区、商城这些原来住在深水区的版块 ， 这么快就现身底部一级界面 。 你想要找一个课件什么的也变得很困难 ， 因为它总是变着法的诱惑你加钱 。
就像有的网友说的：现在的keep ， 挣钱的欲望也太强烈了！
同样是赚钱 ， b站就有节操多了 ， 想要健身 ， 我在b站上找些外网健身博主来练 ， 不比用keep强？
同样是健身 ， 现在华为自带的华为健康里 ， 运动指导就很到位 ， 还免费 ， 不比用keep香？
这其实也是年轻一代的价值观：别让我不爽 ， 让我不爽我就抛弃你！因为说到底 ， 能不能减肥和keep无关 ， 就像床会不会影响生孩子 ， 关键在人！
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面对keep商业化的困境 ， 创始人王宁似乎越来越无能为力 。
这时候 ， 投资人显然坐不住了 ， 还是那句话 ， 我们投了你这么多钱 ， 是一定要回报的！
于是我们看到 ， 2020年12月22日 ， 创始人王宁卸任Keep关联公司北京卡路里体育有限公司董事长及法定代表人 ， 同时新增持股20%的股东江苏润业 。

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