直播间买珠宝为何越来越像骗局？( 二 )
更令人意外的是 ， 眼看消费者从直播间里大规模撤退 ， 缺乏造血能力的主播岌岌可危 ， 而珠宝却能在某些直播间里变成主播破圈增粉的一大利器 。 例如雪梨第一次珠宝节中 ， 非粉丝下单人数超过30% 。
在当前特殊的直播环境下 ， 潮水涌来 ， 主播一拥而上 。
“莫桑钻”们在直播间叫嚣
早在2016年 ， 珠宝销售就从窗明几净的中心商圈走进了各大直播间 ， 转眼5年时间过去 ， 淘宝数据显示 ， 目前淘宝直播最大的商品类目从服饰时代过渡到了珠宝配饰时代 ， 平均每日直播场次超过1万次 ， 日成交额在千万以上 。
然而在 ， 值得注意的是 ， 直播间里的珠宝带货实际上并没有我们看到的那么简单 ， 更多时候是在现实上演了一出罗生门 ， 不明真相的消费者沦为被赤裸收割的韭菜 。 这并不是危言耸听 ， 此前有媒体报道过一个翡翠批发基地 ， 线上退货率高达70% 。
头部直播间自然不能幸免 。 据悉 ， 董先生珠宝一款原价1699元、福利价180元的“足金猫爪吊坠” ， 实际重量只有0.2克 ， 换句话说 ， 平均每克900元 ， 比黄金市价高出一倍多；这还不算过分 ， 至少黄金真材实料 。
有消费者在董先生直播间里买到一款表面宣传为钻石 ， 但实际是成本极低的莫桑钻钻戒 。 找到客服要求退货却被拒绝 ， 原因是“莫桑钻也是钻石” 。 据悉 ， 50分的莫桑钻一般不过百元 ， 但直播间的价格在200元以上 。
不可否认 ， 珠宝带货的套路无非就那么几种 ， 偷换概念、文字游戏、实物与图片严重不符……消费者在主播声嘶力竭的呐喊下一叶障目 ， 生意便信手拈来 。 直播间里的珠宝有多水？飞瓜数据显示 ， 近30天内 ， 董先生珠宝在抖音带货的平均客单价为185元 ， 吴震抖音带货的平均客单价为124元 。
但公开资料显示 ， 在珠宝消费领域 ， 尤其是具有保值属性的珠宝 ， 客单价往往在3000元以上 ， 一线珠宝品牌的客单价更是高得令人咂舌 。 两相对比下 ， 水分之多可想而知 。
区别与其他领域的消费 ， 根据欧睿数据 ， 珠宝消费有46%来自婚庆悦己需求 ， 32%来自投资需求 ， 还有14%的需求源于收藏 。 因此真伪问题是能否刺激用户下单最直白 ， 也是最关键的一点 。
“莫桑钻”们为了进一步提高自己的身价 ， 鉴定书几乎是各大直播间里的标配 。 有媒体报道过 ， 一张可以以假乱真的鉴定证书只需要五块钱 ， 批量做更便宜 。 另一方面 ， 大量山寨品牌也源源不断地涌入直播间 。
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据悉 ， 珠宝行业的品牌输出能力极强 ， 一家工厂代工的钻石饰品顶着知名品牌的标签 ， 价格浮动就能轻松达到300% 。 以黄金为例 ， 由于周大福等品牌的荫庇消费辐射范围太广 ， 珠宝品牌以“周”为姓是心照不宣的行规 。
在启信宝上 ， 以“周”“珠宝”为关键词搜索 ， 仅在深圳地区 ， 一年内就有42家名称相似的珠宝公司成立 。 有意思的是 ， 以年轻人为代表的新消费蔚然成风 ， 珠宝饰品在消费理念的进步中逐渐加重了快消属性 。
施华洛世奇、潘多拉和 APM这类珠宝品牌将人造珠宝生意的可能性推至高潮 ， 施华洛世奇自然不必说 ， 2018年 ， 潘多拉使用的宝石中只有0.04%是天然钻石；去年出售的8500万件珠宝中 ， 只有5.5万件天然钻石产品 ， 产品毛利高达70%-80% 。
如今 ， 莫桑钻们踩在了直播风口上 ， 催生出下一个潘多拉或许只是时间问题 。
资本上演“疯狂的石头”
曾经珠宝占据妈妈们的梳妆台 ， 如今却在各大社交平台上掀起一股“配饰文艺复兴”的潮流 ， 黄金、钻石、珍珠甚至翡翠……在年轻人的审美圈中开始崭露头角 ， 小红书上有关珠宝配饰的笔记超过190多万篇 。
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