直播间买珠宝为何越来越像骗局？( 三 )
之前有CBNData大数据 ， 2018年黄金首饰消费者中95后人数占比为12.9% ， 消费金额占比仅8.7% 。 但事实上 ， 随着黄金保值的观点深入人心 ， 这一代年轻人存金的方式也五花八门 。
“买基金会被毒打 ， 但黄金不会 。 ”在基金暴跌时 ， 有网友在存金笔记中自我调侃 ， 在网上 ， 有人习惯每月去存一颗金豆子 ， 集齐后去融成自己喜欢的款式 。 值得注意的是 ， 尽管年轻人的消费能力被一再渲染放大 ， 黄金钻石等价值体量大的品类也并非是轻易就能消费得起的 。
在这种情况下 ， 平价亲民的时尚配饰就成了潮流之上的“宠儿” ， 数据显示 ， 时尚配饰在淘宝系有200多亿规模 ， 2019年以施华洛世奇为首的轻奢珠宝品牌占整个珠宝市场的40% 。 据悉 ， 有74%的Z世代年轻人对配饰的消费需求达一个月一次以上 ， 市场需求以每年25%的速度增长 。
短视频时代 ， 不少抖音爆款品牌层出不穷 ， 2019年天猫双十一珠宝饰品销售TOP20里 ，
有11家是新入局的互联网新品牌 ， 只有9家为传统品牌 。 张艺兴成立了珠宝品牌Layciga ， 吴亦凡拥有珠宝品牌A.C.E 。
资本一向无利不起早 ， 企查查数据表明 ， 自2010年到2021年第一季度 ， 我国珠宝行业累计发生266起融资事件 ， 融资金额超过130亿元 ， 2021年第一季度就有7起 。 轻奢珠宝虽然屡次因为人造材料备受消费链上游鄙视 ， 但亲民的客单价却十分能打 。
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以潘多拉为例 ， 在价位极大弱化了消费者敏感防线时 ， 回购率高达70%到80% 。
资本想要孵化下一个施华洛与潘多拉 ， 有一点需要注意 ， 就目前的市场购买能力来说 ， 中国女性的饰品消费中项链与耳饰加起来占80%左右 ， 也就是说 ， 品牌扎堆制造爆款 ， 无非就是从项链与耳饰中诞生 。
一旦产品配比失衡 ， 带来的后果也很明显 。 潘多拉的手链占比60% ， 消费占比较大的项链与耳饰只占10% ， 2019年 ， 品牌全球销量同比下滑8% ， 潘多拉一直在调整产品配比 ， 只是手链深入人心 ， 下一步很难推陈出新 。
同样的情况也出现在施华洛世奇的身上 ， 一款小天鹅项链至今仍旧是品牌核心爆款 。 不可否认 ， 珠宝的精致与消费的虚荣仪式感 ， 放大了资本对这个行业渴望 ， 也吸引投机者为此狂欢 ， 可惜 ， 爆款容易 ， 但消费者不可或缺的或许并不是珠宝本身 ， 她们更多的是享受这个过程 。
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