千亿投资在线教育难回本,中国创投行业血泪史( 三 )


人民币基金一般比较着急变现 , 很多都是“3+2”的短周期 , 2014年、2015年的募资 , 基本上今明两年到期 。 他所在基金的其中一位LP , 是某上市公司董事长 , 也特意提醒 , “少听故事 , 多看业务 , 烧钱的坚决不投 。 ”

赛道泡沫:此路不通 , 行业团灭

烧钱死案例中 , 还有一部分是几乎全行业覆灭 , 换句话说 , 他们所处的赛道就是伪赛道 , 商业模式压根走不通 。
比如2018年几乎团灭的直播答题 , 比如以畸高高息吸引投资人的互联网理财平台(除了诈骗平台) 。
2019年3月 , 一度估值50亿的熊猫直播黯然关门 。 被王思聪亲自邀请担任融资副总裁的庄明浩称 , “尽完了人事 , 发现天命难违 。 ”
其实在直播行业 , 比起熊猫之死 , 更有代表性的是直播答题的全线覆灭——直播答题是真正的伪赛道 , 曾靠“我撒币 , 我乐意” , 一夜之间刷遍朋友圈 , 各大平台声称要投入总计40亿资金 , 这就是一个典型的靠钱“烧出来”的互联网“风口” ,
先是冲顶大会火了 , 紧接着 , 映客直播、花椒直播、KK直播、西瓜视频……各家直播平台和短视频平台 , 闻声而动 , 全数杀入 , 狂撒百万现金吸引用户 。 王思聪、张一鸣、周鸿祎、奉佑生 , 等创始人亲自出台 , 斗壕刷脸 。
千亿投资在线教育难回本,中国创投行业血泪史
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奉佑生自称撒币第一人 , 喊话要撒10个亿 。 周鸿祎不甘示弱 , 要“一起撒币到老 , 硬杠到底 。 ”
疯狂洒下的真金白银 , 确实吸引了不少尝鲜用户和羊毛党 。 比如 , 西瓜视频《百万英雄》首个百万场 , 100万参与用户中仅23人通关 , 每人分得4万多元 。
风行一时 , 集体团灭 , 到了春节之后 , 直播答题集体凉凉 , 没有一个留存下来 。 到底为什么?
第一 , 伪商业模式 。
直播答题 , 模仿的其实是电视综艺节目 , 只是换了一个载体 , 比如《开心辞典》《一站到底》等等 , 其营收模式也是广告 。
但为何说直播答题的商业模式行不通?
在《开心辞典》里 , 少数人参与游戏 , 带来广告价值的是电视前数千万的观众 。 两者分工清晰:参与者贡献内容 , 围观者贡献流量 , 而且 , 围观者除了精神层面的观看愉悦 , 并没有直接的金钱奖励 , 因此 , 这种节目筛选了真正对答题节目感兴趣的用户群体 , 他们是高粘性用户 , 具有长期商业价值 。
而直播答题节目中 , 用户无门槛参与答题 , 蜂拥而至是基于奖金奖励 , 舍得花时间答题的都是屌丝用户 , 他们本身的广告价值颇为可疑 。 此外 , 参赛者全神贯注于紧张刺激的答题比赛环节 , 哪有时间和精力去关注什么冠名广告?因此 , 直播答题依赖的广告变现模式 , 压根跑不通 。
其次 , 同质化竞争严重 。
直播答题APP , 玩法大同小异:平台设置奖金 , 然后由一个明星或名人担任主持人负责出题 , 一共十几道选择题 , 分享邀请码给好友可获得一次复活机会 , 答对全部题目的用户可以平分奖金 。
同质化竞争之下 , 烧钱大战成了唯一可行的竞争路径 。 最后 , 由于基本的商业模式不成立 , 行业团灭 , 无一留存 , 烧钱越多 , 损失越大 。
在不少创投烧钱史案例中 , 类似直播答题之类的伪赛道 , 不算罕见 , 而全行业团灭的结局 , 也足够惨重 。
百里成一的创投行业 , 就是一场孤注一掷的冒险赌局 , 赌局之上 , 有人靠牌技取胜 , 有人以为筹码多了就能取胜 。 但如果牌技不行 , 筹码越多 , 亏损越大 , 即便两者兼具 , 他们也需要运气的加持 , 而最后坐庄的 , 必然是牌技筹码运气兼具的那位 。

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