经验啦

  1. 首页 > 科技 > >

口护万亿市场又杀出实力派生力军？( 二 )


不知道2017~2018年 ， 当面对国内中低端电动牙刷市场汹涌澎湃的浪潮时 ， 团队成员的心里有何感想 ， 毕竟仅从淘宝监测到的数据就可以看到 ， 2017年平台上的电动牙刷销售额为18亿元 ， 第二年就猛增到38亿元——几十元甚至十元上下的电动牙刷火爆异常 。
口护万亿市场又杀出实力派生力军？
文章图片
而此时Oclean欧可林首先抢滩的 ， 是自己并不熟悉的欧洲市场 ， 并且落脚点是在规模并不大的波兰 。 在这种电动牙刷渗透率和接受度都较高的市场与飞利浦等大牌直接硬扛 ， 只能靠产品力说话了 。 基于更高的性价比 ， 这场硬仗打了下来 ， 而且其在德国、澳大利亚、美国等市场也逐渐站稳了脚跟 。 第一代产品被市场接受后 ， 管理团队又一次放慢了脚步 ， 研发第二款 Oclean X一共耗时两年 ， 这种产品迭代的“稳”的确颠覆了互联网时代快鱼吃慢鱼的流行打法 。
翻一下Oclean欧可林创始人刘书润的履历可以发现 ， 这是一个做硬件出身 ， 创立过年流水10亿元数码品牌的大咖 ， 身边的CTO和CMO在圈内也都是有相当咖位的人物：这个年轻团队过去几年甘于稳和慢的原因 ， 或许就源自其品牌Slogan——“为洁净 ， 无捷径” 。
不走捷径 ， 意味着要在前期失去很多 ， 也意味着要耐得住寂寞 。
换个角度来看 ， 在看过太多互联网科技圈的创业成功失败例子后 ， 你会发现一个特点：但凡能耐住寂寞、甘心从北坡去爬珠峰的人 ， 所谋都甚大 。
的确 ， 这个年轻的创业团队有着与年轻和冲动非常“不符”的一面 ， 就是耐得住寂寞 。 这也意味着 ， Oclean欧可林不仅是一家专注于电动牙刷领域的消费类电子品牌 ， 能不被国内百亿级别电动牙刷行业规模所诱惑和冲动 ， 所期许的自然是一个更大的市场 。
很少对外露面的刘书润不经意间公开透露过自己的观点：做好产品从来没有一蹴而就 ， 从来都是一步一步走 ， 再慢慢学会小跑的 。 通过相关报道和信息可以看出 ， 从磁悬浮无刷电机到触屏的引入 ， 从智能APP到AI后台系统的打造 ， Oclean欧可林未来的目标 ， 是由硬件产品这一切口迈向“平台化”的战略——成为口腔护理领域的智慧型平台企业 。

“小”产品背后的“大”平台

口护万亿市场又杀出实力派生力军？
文章图片
端倪 ， 最早出现在其第一代产品中 ， 即智能处理芯片和传感器芯片的置入 。 一枚小小的传感器芯片 ， 搭配独创的磁悬浮无刷电机 ， 让口腔护理的“智能化”有了雏形 。
实际上回顾刘书润的经历 ， 不难发现这是一位创立过知名MP3品牌的产品人 ， 自然也看到过硬件产品的天花板 ， 更会预见到智能硬件与AIoT产生化学反应后的巨大市场潜力 。
或许 ， 这一份野望在四年前就已经埋下了种子 。 当Oclean欧可林逐步开始内置传感器、芯片、陀螺仪等智能化设备 ， 再打通与手机APP之间的智能交互 ， 一个个新的家庭化口腔健康护理的应用场景也随之浮现 。
在电动牙刷端 ， 各种精密的传感器可以将用户的使用状态传输到APP及后台智能系统上 ， AI系统可以分析判断出用户的使用习惯 ， 每一次刷牙的力度和轨迹 ， 以及使用时长和频次 ， 对于不良好的习惯可以进行提示 ， 指导用户保持口腔健康的日常行为 。 这个时候 ， 一个每天刷牙的小举动就转变为了生活方式上的升级 。
刘书润曾对外描述过公司的商业模式三部曲：“1.0是卖硬件 ， 2.0做用户运营卖周边耗材 ， 3.0做平台型服务” 。 这种模式 ， 在部分国内医美上市企业 ， 以及美股中的健康管理智能硬件企业中都有一定体现 ， 都是在持续稳固硬件产品的护城河之外 ， 加强自身商业化变现的渠道和能力 。

相关经验推荐


上一篇：Windows|使用win11系统，磁盘管理调整分区怎么操作？win11磁盘分区方法

下一篇：华为|首发价379元！华为又一新品上市，比苹果还黑？