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口护万亿市场又杀出实力派生力军？( 四 )


但是从口腔健康护理行业的未来发展潜力来看 ， 目前国内市场已经接近1500亿元的规模 ， CAGR为25% ， 预计到2028将达到万亿级别 。 同时美国口腔健康护理市场目前约为1200亿美元 ， CAGR为3%；欧洲市场约为700亿美元 。 仅欧美市场规模就接近2000亿美元 。
以智能电动牙刷作为切口 ， 未来Oclean欧可林面向口腔健康护理市场发力 ， 自然在情理之中 。

属于欧可林的飞轮在哪？

口护万亿市场又杀出实力派生力军？
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当然 ， 目前的Oclean欧可林仍处在商业2.0摸索阶段 ， 面向3.0时代仍有太多的准备工作要去完成 。
与其他行业竞争对手相比 ， 其优势在于已经在1.0阶段夯实了基础 ， 手握专利储备和技术优势 ， 以及在软硬件融合（AI）能力上的探索 ， 基本上奠定了其后发先至的基础 。 所以这也是懂懂一直强调的重点：互联网时代快鱼吃慢鱼的逻辑已经过去 ， 现在是“慢鱼”后来居上的时代到来了 。
为什么说快鱼反而变慢了 ， 是因为移动互联网时代 ， 营销做得再好 ， 也需要产品力的持续支撑 。 因为社交网络和移动互联网应用的爆发 ， 使得营销和传播更具备指数级的能力 ， 一旦产品力不足 ， 企业的缺点和短板会被迅速放大 ， 曾经赖以为“优势”的营销能力 ， 最终会变为劣势的放大器 。
回到口腔健康护理产业 ， Oclean欧可林如何成为智慧型平台企业赛道中的竟跑者?
或许还要回到前面的那句话：要耐得住寂寞 。
在电动牙刷的萌芽期 ， 当市场上都是快鱼在跑马圈地时 ， 需要有一个慢跑心态 ， 把技术能力夯实 ， 把内功做好 ， 等到市场逐渐成熟、用户需求开始升级的时候 ， 慢鱼自然会用产品力向用户“发声” 。
在口腔护理市场目前仍处于萌芽期的时候 ， 同样需要一个耐得住寂寞的心态 。 此时 ， 除了夯实技术实力练好内功以外 ， 还需要产业链和行业生态的合力 。 因为仅凭借技术这一块长板不能形成飞轮效应 ， 而是要和其他两项融合形成闭环 。 这一点此前在国内的小米、华为 ， 国外的苹果、亚马逊身上都已经得到了印证 。
为什么亚马逊的“飞轮效应”会被业界推崇？在飞轮转动的初期 ， 必须使很大的力气 ， 一圈一圈反复地推 ， 每转一圈都很费力——这是一个势能积蓄的过程 。 当这个商业飞轮一旦快速转动起来 ， 就会具备高势能、越转越快 ， 一旦迎合行业大势（用户需求）的到来 ， 就会势不可挡 。
首先从用户需求层面来看 ， 消费能力提升以及国内消费者越来越注重口腔健康（美观） ， 这是口腔健康护理行业爆发的基础 ， 而且随着年轻用户对生活品质的提升预期 ， 以及消费者对口腔护理的认知愈发成熟 ， 以AIoT和智能化服务为基础的口腔健康护理平台 ， 会日益受到用户的青睐 。
与此同时 ， 整个行业的生态目前仍处于萌发阶段 ， 仅仅从电动牙刷这一细分市场切入 ， 显然不足以支撑Oclean欧可林的平台化梦想 。 想要在口腔健康护理领域获得突破 ， 需要从目前擅长的细分市场入手 ， 与更多行业内的生态合作伙伴共同创新 ， 在多赢的局面下一起将市场做大 。
从目前的信息来看 ， Oclean欧可林已经开始和国内一些牙科诊所开展合作 ， 这可以视为其在大健康领域的第一步 ， 随着行业合作伙伴的联动加强 ， 一个“产品很智慧”的概念 ， 才会逐步向“服务很智慧”的角色开始转变 。 Oclean欧可林的角色转变也在于此 ， 只有从护理牙齿的健康 ， 到护理口腔的健康转型 ， 包括为用户提供个性化健康服务 ， 在系统端同时提供To C（个人口腔护理）、To B（牙科美容医疗机构）等双线程模式 ， 才能在未来的市场中站稳脚跟 。

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