经验啦

  1. 首页 > 科技 > >

小米“飘了”( 二 )


如果只看全球前五大厂商 ， 小米的同比增速是最高的 ， 同样在国内市场 ， 小米市场占有率提升最快 ， 增速也位列前五大厂商第一 。 在全球智能手机市场整体下滑的环境背景下 ， 三星节节败退 ， 苹果仅占高端 ， 若只走量 ， 小米或许找不到一个与之抗衡的手机厂商 。
看不见蛰伏的对手
早在2017年 ， 小米迎来了自己的“逆转”时刻 ， 雷军自豪地对外宣扬 ， “世界上没手机公司销量下跌后还能逆转 ， 除了小米 。 小米成功是奇迹 ， 逆转更是奇迹” 。
“奇迹”总是格外眷顾小米 。
2016年 ， 半路出家、异军突起的小米翻了一个大跟头 ， 线下渠道的大规模铺设夺走了线上营销的光彩 ， 五环外遍地的蓝绿色手机门店 ， 成功撬动低线城市的换机需求 ， 而小米遭遇第一次销量滑铁卢 。 一向高调的雷军 ， 甚至没有公布2016年的销售额 ， 只是草草说了句“2016年并未达到2015年的出货量” 。
同一年 ， 其实更受关注的是深陷“爆炸门”的三星 ， Note 7电池爆燃 ， 以及其售后服务的双标 ， 彻底激怒了国内消费者 ， 由此丧失中国市场的危机笼罩着三星这个庞大的电子巨头 ， 让其应付不暇 。
小米就是瞅准这个时机进军印度市场 ， 实现了逆转 。 当时 ， 三星急于挽救中国市场 ， 相对忽略了在印度市场的防守 ， 它自以为借助盘根错节的线下网络可以持久霸占印度市场 ， 渐渐地把重点转移到制造业产业链构建 。 因此 ， 当小米复制其在国内成功的网上零售及社交媒体营销 ， 三星还依旧执着于单一化的渠道和营销模板 。
一位业内人士透露 ， 2016年、2017年开始 ， 很多品牌开始做印度电商渠道了 ， 三星到了2019年才开始在印度布局它的电商产品 。
三星在印度战略失策 ， 使得小米成了最大的赢家 ， 这其中的意义重大 ， 因为印度在最危急的时刻帮助小米稳住了不断下滑的销量 ， 以及在国内市场的一席之地 ， 也彻底打开了小米在海外市场的格局 。
但小米最坏的时代并没有过去 。 IDC中国市场数据显示， 小米在2018年四季度出货量同比降低了34.9% ， 比公开承认销量下跌的苹果还要触目惊心 ， 而华为、OPPO、VIVO等其他手机品牌都在增 。 为什么？华为、OPPO、VIVO反过来用小米的套路抢夺了小米的市场 ， 尤其是荣耀 ， 荣耀一度超越小米 ， 成为国内第一大互联网手机品牌 。
这个时间段也恰逢小米上市 ， 自2018年7月上市之后 ， 小米股价一开始一路上涨 ， 最高上涨到了22港元 ， 但涨势并未持续太久 ， 小米股价就开始持续下跌 。 一跌就跌了一年多 ， 让雷军上市前的豪言壮语差点成了笑话 。
小米仍是靠友商渡过了危机 。 美国实体清清单带来的限制 ， 影响了华为在海外发展 ， 更导致业绩大幅倒退 ， 连带着一直高速增长的荣耀 ， 也迎来了芯片危机 。
重要的是这次华为危机 ， 空出了其在欧洲市场的份额 ， 原本欧洲地区占据了华为业绩的近1/4， 而中低端定位的小米看似无法在欧洲这一成熟市场与之竞争 。 可没想到小米抓住了这个机会 ， 2018年才进入西欧 ， 2020年便在欧洲共卖出了4040万部手机 。
幸运？无疑是的 ， 三星、华为、荣耀…当这些手机厂商纷纷遭遇重大变故 ， 不得不蛰伏以待 ， 往往就是小米逆转之时 。
顺势而为终有尽
2015年 ， 小米还没打进印度市场 ， 一次新品发布会上 ， 雷军被临时安排出场打个招呼 ， 见惯大场面的他没想到一激动 ， 脱口而出“Are you ok?”随后便被制作为鬼畜视频 。 趁热打铁 ， 小米也将B站作为首发活动的直播平台 ， 雷军甚至多次现身B站站台 ， 赢得了众多年轻人的好感 。 也因此 ， B站“知名歌手”的标签和名气几乎掩盖住了他企业家的身份 。

相关经验推荐


上一篇：美国家装行业受需求强劲推动，贝尔德为何点名LOW和HD？

下一篇：谢震业，离“苏神”还有多远？