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小米“飘了”( 三 )


小米“飘了”
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饥饿营销帮助小米打开了线上渠道的局面 ， 意外的走红让小米开始重视新媒体营销 ， 在互联网营销上 ， 雷军简直如同一个野蛮人 ， 敲开了手机行业与互联网之间的一扇门 。
早年也想做手机的周鸿祎 ， 曾仔细地研究过小米的商业模式 ， 他自诩是雷军以外第一个参透其秘密的人 ， 用8个字评价小米的成就—没有对手 ， 一骑绝尘 。 以往 ， 传统手机厂商卖手机是把硬件卖给客户 ， 卖完后从此两清 ， 而小米卖手机 ， 硬件不再是一个孤立的生意 ， 购买者既是客户又是用户 ， 卖完后彼此的关系才刚刚开始 。 所以 ， 小米可以依靠内容和服务吸引用户持续消费 。
2016年 ， 《连线》英国版写了一篇关于雷军的文章 ， 里面有句话是这么说的：这些年 ， 小米已经改变了世界对中国产品的看法 。
当然 ， 形势在变化 ， 手机行业从营销为王到技术为王 ， 技术崇拜的激发以及近两年日渐汹涌的民族情怀 ， 导致小米模式受到质疑 ， 这也直接反映在小米的两次销量“滑铁卢”上 。 不过虽说小米脱离危机 ， 有赖对手“放水” ， 但能从环境变化中获得最大利益 ， 仍依仗雷军的顺势而为 。
2018 年,小米在港交所上市前夕,雷军亲自拜访了李嘉诚 ， 他想要借助李嘉诚旗下长江和记集团,向欧洲贩卖小米手机 。 与国内市场小米受困于“低端机”的标签不同 ， 欧洲对小米来讲意味着一个全新的市场 ， 雷军选择与运营商合作 ， 提升小米的品牌形象 。
事实证明 ， 小米与长江和记的合作关系,给欧洲电信运营商们呈现了一个经典的案例 ， 而且小米在欧洲已经展现出了高端产品特质 ， 一定程度上改写了品牌形象 。
事实上 ， 早在2017年小米刚刚从第一次下滑危机缓过来的时候 ， 雷军就已经开始着手往欧洲市场渗透 。 印度市场的“曲线救国”让他看清了国内手机行业短期以内改变不了技术推崇的现实与民族自强感情因素的主导 ， 而一向在技术上弱势的小米 ， 注定在国内市场陷于被动 。
因此 ， 表面上小米说是继续“死磕”中国区 ， 可资源明显偏向海外市场 ， 这才有了小米手机在全欧洲的爆发式增长 。
雷军自己在金山的时候是“改变潮水的方向” ， 别人做盗版、他做正版 ， 别人搞代理、他做自研 ， 到小米他“学乖了” ， 尤为推崇顺势而为 。 只是 ， 现在小米借势 ， 借的不再是自我洞察的趋势 ， 而是为外部力量所左右的他人之势 ， 但这其中风险在于雷军可能并不会每次都能那么幸运 。
当曾经的劲敌一旦“复苏” ， 等待小米的是更大的考验 。 但飘起来的小米 ， 可能有点过于自信了 。
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