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从性价比到高端化，小米的“逆袭”成功吗？

作者|Kinki
文|智能相对论
据悉 ， 小米旗下的高端旗舰机型MIX4将在8月发布 ， 该款机型将搭载骁龙888 Plus处理器 ， 并配备最新屏下镜头 ， 顶配价格或接近8000元 ， 比高端机款11Ultra的售价更高 。
从性价比到高端化，小米的“逆袭”成功吗？
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假如“米粉”还有记忆的话 ， 小米旗下第一台手机小米1当时的售价仅1999元 ， 从小米1走到现在的小米11和MIX系列 ， 除了价格翻了几倍之外 ， 小米的高端化转型 ， 到底算不算成功？
01 千元手机起家 ， 小米“高端化”的痛点何在？
从小米集团的成长轨迹来看 ， 小米可以说是凭着智能手机起家 ， 通过硬件生态扩张 ， 以互联网服务承载未来的一个品牌企业 ， 而“高性价比”则是小米崛起的秘诀 。
小米初期之所以能够突围而出 ， 最核心的原因是小米在互联网时代成功实现了高性价比的超级模式 ， 在当年智能手机都是极高价格的时候 ， 小米就用1999元的定价 ， 成功的把智能手机打到了2000元左右的价格 ， 之后红米手机更是进一步将智能手机压到了千元价位 。
在成功崛起之后 ， 小米很快便开始探索创新的生态链业务模式 ， 以手机为基础 ， 开发一系列以物联网为连接的IoT及生活消费产品 ， 并积极开拓互联网服务 。
小米集团的IoT战略是从手机出发 ， 逐步涵盖周边的各类产品 ， 包括智能音箱、智能电视等 ， 不断渗透用户生活 ， 小米只负责部分产品的开发和制作 ， 其它则交由小米生态链中的企业来完成 。
小米不可能靠自身完成全系列生活消费品的开发 ， 因此 ， 小米选择了“借用” ， 即通过投资方式 ， 跟拥有相关资源和能力的企业进行合作 。
据去年年报显示 ， 小米目前共投资超过310家公司 ， 这种“择优合作”的方式 ， 能让小米产品的成本控制做得更为极致 ， 但另一个问题也需要解答 ， 那就是“低价”是否等于“廉价”？
去年 ， 雷军曾在亚布力论坛上发出灵魂三问：为何大众普遍认为小米产品都是中低端？认为小米产品都是代工的、贴牌的？认为小米没技术？
以“高性价比”崛起的小米 ， 也在消费中心中留下了同样的印象 ， 短期内 ， 哪怕小米推出了单价更高的手机 ， 也很难改变这个印象 。
我们来看小米过去五年的营收数据 ， 目前 ， 其业务类型包括手机、IoT及生活消费产品和互联网服务 ， 其中 ， 手机业务在营收中贡献度一直在60%以上 。
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但从毛利率贡献占比来看 ， 小米手机的毛利率是几项业务中最低的 。 尽管在全球著名调研机构Canalys发布的手机市场Q2排名上 ， 小米已经超越了苹果 ， 成为三星之后全球市场占有率的第二名 ， 但从今年一季报数据来看 ， 小米的ASP（平均销售价格）为每部1042.1元 ， 虽然已经达到了西欧和美国的平均ASP水平 ， 但相比苹果、三星等高端品牌而言 ， 这个数字依然不高 。
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可见 ， 小米手机目前的定位是“高或低” ， 只能看相对哪个市场而言 ， 但不能否认的是 ， 其手机业务确实是不怎么赚钱 ， 即便“低价”可以让其保有较强的“流量效应” ， 但小米1推出至今已有10年时间了 ， 小米要进一步发展 ， 就要将业务占比最大的手机业务的毛利率往上提 。
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无论是基于消费者对小米“低价”的刻板印象 ， 还是基于低端手机对营收毛利率的低贡献度 ， 对资本市场而言 ，“走价”肯定比“走量”更有稀缺性、抗风险力 ， 这也是小米必须走上“高端化之路”的初衷 。

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