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从性价比到高端化，小米的“逆袭”成功吗？( 三 )


下沉到越小的地区 ， 市场渗透率才会越高 ， 无论从品牌力的展现 ， 还是配套服务能力的提升 ， 都是加快小米“高端化步伐”的重要基础 。
03 冲击高端 ， 小米不仅是手机制造商
走在“高端化”的路上 ， 小米已经在不断努力 ， 但差距却仍然存在 。
以上文提到的ASP（平均销售价格）为例 ， 和去年的自己相比 ， 今年Q1小米的ASP从去年同期的1038元上升至1042.1元 ， 同时带动手机板块的毛利率从7.2%提升到8.7% ， 有进步 ， 但也仅仅是初见成效 。
对战传统手机品牌 ， 比如三星和苹果 ， 传统手机品牌无论是从产品研发还是供应链垂直整合能力来说 ， 都比小米强大 ， 尤其是在供应链上下游的整合能力上 ， 市占第一的三星有自己的芯片 ， 屏幕 ， 存储和组装工厂 ， 这暂时是国内手机品牌都无法比拟的 。
但小米也并非全无优势 ， 因为相比较之下 ， 小米不只是传统的手机制造商 ， 而是以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司 。 当然 ， 三星、苹果、华为等头部企业也在积极布局智能手机外的业务 ， 但在这方面 ， 小米走的更早更快 。
从「手机+AIoT」到「手机×AIoT」的战略升级 ， 可以看出小米的野心 。 小米的AIoT领域包含四大战略：增强智能家居连接性的产品；进一步占领客厅家电；推出智能轻生活电器爆品；最终进一步加强手机和IoT设备之间的联动 ， 从这个角度来看 ， 小米未来是要进一步打造智能家居物联网平台的 ， 这也是小米生态链布局的初衷 。
和其它品牌相比 ， 小米IoT系列产品的市场份额也一直领先 ， 以小米电视为例 ， 其去年全球出货量为1,200万台 ， 连续8个季度在中国大陆市场排名第一；而小米智能音箱和路由器等系列产品 ， 其市场份额也一直处于头部位置 。
从性价比到高端化，小米的“逆袭”成功吗？
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对小米来说 ， 「手机×AIoT」战略才是其商业模式的护城河 ， 其核心优势并非单纯依赖于手机产品力和渠道网络 。
通过AIoT ， 小米用更多有价值、长粘性的设备 ， 产生和用户的有价值交互以获得新的流量 ， 再向广告、游戏、金融等高毛利业务进行转化 ， 目前 ， 小米的AIoT平台已连接的设备（不含手机和笔记本电脑）达3.24亿台 ， 同比增长38% ， 这些宝贵的流量 ， 都能进一步支持小米“变现” ， 去年 ， 小米互联网服务的毛利率可是高达61.7% 。
从性价比到高端化，小米的“逆袭”成功吗？
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从这个角度来看 ， 作为一家手机制造商 ， 小米的“高端化之路”还有很长的坡要爬 ， 毕竟 ， 要从“性价比”走向“高端化” ， 要改变整个消费者的心智 ， 并非一台旗舰手机就可以改变的 ， 这需要时间的沉淀和积累 。
但作为一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司 ， 小米未来的增长空间 ， 也并非只在手机端之上 。 “性价比为岗”仍是小米未来坚持的核心价值 ， 部分手机业务要向“高端化”冲击 ， 与维持小米现有的高性价比路线 ， 两者并不冲突 。
对小米而言 ， 能赚钱的业务又不止手机 ， “高端化”只是其多元化的尝试之一 ， 无论成败与否 ， 只要小米生态链的价值仍在 ， 也就没什么好怕的了 。
*本文图片均来源于网络

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