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元气森林，真能在中国再造一个“可口可乐”吗？( 三 )


因此 ， 在下一款爆品诞生以前 ， 元气森林或许更需要依靠已有的大单品气泡水 ， 来维持品牌在消费者心中的影响力 。
而这个“大单品策略” ， 恰恰是元气森林想要对标的可口可乐选择的发展路径 。
众所周知 ， 经过多年的市场教育 ， 可口可乐在很多碳酸爱好者的眼里 ， 已经成了跟矿泉水一样不可替代的“必需品” 。 要探究背后的原因 ， 本质上依然绕不开消费品牌最关键的两个点 ， 一个是产品 ， 一个是营销 。
在产品层面 ， 可口可乐做到了口感尽可能贴近大众 ， 提升了品牌市场性 。
可口可乐有多让人“上瘾”呢？股神巴菲特的话或许是最好的证明 。 他称 ， “可口可乐在饮用后没有口厌感 ， 可以一瓶接着一瓶喝 。 ”这说明可口可乐的配方 ， 的确在最大程度上保证了碳酸饮料的适口性 ， 导致它至今难以被替代 。
从这一角度看 ， 元气森林或许也需要一款最基础和最贴近大众口味的气泡水 ， 作为品牌的主要代表 ， 才有可能像可口可乐那样 ， 真正培养起“产品即品牌”的市场认知 。
在营销层面 ， 可口可乐强化了“快乐水”的认知 ， 提升了品牌独特性 。
起初 ， 美国消费者对可口可乐带来的快乐认知 ， 其实是比较抽象的 ， 一直到1931年 ， 可口可乐选中了圣诞老人帮助自己提升销量 。 为了增强圣诞老人和品牌之间的互通性 ， 可口可乐甚至专门为其设计了红色外衣 。
元气森林，真能在中国再造一个“可口可乐”吗？
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元气森林，真能在中国再造一个“可口可乐”吗？
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这则印有红衣圣诞老人的广告 ， 最后登上了《星期六晚报》、《女士家庭杂志》、《国家地理杂志》、《纽约客》等美国知名杂志报刊 ， 让可口可乐销量激增 。
这也再次印证了 ， 消费品牌要走得长远 ， 不能仅靠产品带来的市场价值 ， 更需要能让消费者产生共鸣的情绪价值 。
可口可乐是如此 ， 元气森林亦是如此 。
娃哈哈创始人宗庆后曾经说过：“饮料行业不过时 ， 永远是朝阳产业 。 ”
多年前 ， 我们的国产八大汽水因“以技术换市场” ， 倒在了可口可乐面前 。 这一次 ， 作为国产气泡水代表的元气森林 ， 能带领国牌冲破可口可乐的禁锢吗？我们拭目以待 。
参考资料
1. 《从那场惨烈的“水淹七军”说起——国产饮料沉浮启示录》——读网思考
2. 《为什么中国人搞不出自己的可口可乐？》——36氪Pro
3. 《2万字深度拆解可口可乐百年营销史：如何从冷启动到风靡全世界？》——TopMarketing
4. 《可口可乐的世纪骗局》——瞭望智库
5. 《深度好文：元气森林创始人发家史》——邱处机
6. 《中国饮料的未来 ， 下一个现象级“元气森林”在哪？》—— FBIF食品饮料创新
*本文图片均来源于网络
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