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曝光超15亿：透视88游戏节背后的「vivo力量」

曝光超15亿：透视88游戏节背后的「vivo力量」
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数据+创意 ， 最终才能打磨出游戏行业有真正价值的“供应链”体系 。
作者/番茄酱
出品/新摘商业评论
游戏届的戏班子多了起来：手机厂商“搭台”、游戏厂商“唱戏” 。
镜头聚焦vivo游戏中心 · 88游戏节 ， 线上vivo正式发布了11款即将上线的新游戏 ， 线下于深圳、西安、北京三城举办了快闪活动 ， 并在全国20家门店开启了新游试玩 。
曝光超15亿：透视88游戏节背后的「vivo力量」
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如今 ， 手机厂商对于游戏开发者可发挥的渠道价值正在变大 。
事实上 ， 无论是亟需曝光的新游 ， 还是需要反复沟通用户的老游 ， 都需要线上流量和线下流量：线上流量的重要性不言而喻 ， 而线下流量往往依附于场景 ， 适合与消费者产生实时互动 ， 拥有更好的引导能力 ， 能为用户带来沉浸式的游戏体验 。
游戏厂商显然更擅长游戏内容的打造 ， 而“手握流量重兵”的手机厂商则成为了让酒香飘进生活的轻风 。
以这次游戏节为例 ， vivo游戏中心在线上拥有2.6亿用户 ， 平台月均分发游戏量超过3.2亿；在线下 ， 拥有遍布全国的4000+门店和20W+售点 ， 从顶级商圈到县乡区域全覆盖 ， 对游戏厂商来说 ， 无疑是如鱼得水 。
此次的线下快闪店活动 ， 更是和线上的新游发布会、运营活动一起实现了有效圈粉的目标：88游戏节线上线下累计曝光超15亿 ， 线上运营活动参与人数近1100万 ， 超20万玩家观看直播 ， 三城快闪店展出游戏15款 ， 吸引近万人参与互动……
放眼行业 ， 不止是“搭台” ， 手机厂商还深入了游戏出道的全过程：从游戏的“服化道”打磨 ， 到助力游戏登台亮相 ， 再到精细化运营“戏迷”......手机厂商深入游戏供应链已是大势所趋 。
那么 ， 手机厂商为何与游戏厂商合作 ， 又是如何为游戏厂商赋能的？手机厂商深度参与游戏的全周期生命 ， 给游戏行业带来了什么改变？
一、游戏后时代的「渠道再定义」
游戏行业处于大困局时代：“戏”越来越多 ， “戏迷”却不再增加了 。
不久前 ， 游戏工委发布的《2021 年度第一季度中国游戏产业报告》显示 ， 2021 年 3 月的用户比 2021 年 2 月下降 0.16% ， 减少了 100万人 ， 这意味着 ， 随着人口红利用尽 ， 游戏市场已经成为存量市场 。
在当下 ， 一款游戏想要叫座 ， 离不开好的“戏台子”——优质用户成了兵家必争之地 ， 渠道选择的重要性逐渐凸显 。 而随着第三方应用渠道的逐渐销声匿迹 ， 手机厂商站在了C位 ， 成为了游戏渠道的主角 。 这也就不难解释 ， 渠道为王局势下 ， 为什么游戏厂商愿意向手机厂商靠拢 。
有了戏台子 ， 还得有好戏 。 然而在开发环节 ， 游戏开发者同样存在着信息差问题 。 在产品上市前 ， 游戏厂商只从反馈数据中知道用户体验不好、留存不高 ， 但不知道背后的原因是什么 ， 下血本打造的内容、上市后却好评寥寥事件常有发生 。 因此 ， 在调优环节 ， 手机厂商的重要性逐渐浮出水面：
游戏界的“唱戏班子”在努力 ， “搭台”的厂商们也在积极改变 。 以vivo为例 ， 其手握的精细的用户群体数据 ， 可以为游戏“手把手”调优赋能 ， 在游戏首发上线前 ， 通过“测试——数据分析——得出具体优化策略 ， 进行产品调整——进一步测试验证” ， 直至所有数据均达预期 。 这对游戏开发者来说 ， 无疑起到了“盲杖”的作用 。
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