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曝光超15亿：透视88游戏节背后的「vivo力量」( 二 )


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然而 ， 就算一出戏叫好又叫座 ， 卖不出价也不行 。 开发不顺畅、分发难之外 ， 手游公司还面临着融资受阻、变现难的问题：游戏行业资金回笼慢 ， 2018年以来版号暂停审批 ， 让中小公司更是雪上加霜 。 而部分手机厂商作为命脉渠道 ， 其提供的资金扶持能够最大程度帮助游戏厂商度过经济寒冬 。
某种意义上看 ， 手机厂商像是经纪公司：“深入包装、打造角儿 ， 并提供资金、资源扶持 ， 最终助力其顺利出道” 。 更具体来看 ， 手机厂商要如何深度参与游戏供应链、为游戏开发赋能？
二、“陪伴式”服务
和单纯基于内容平台的分发不同的是 ， 手机厂商深度参与游戏供应链 ， 给游戏带来的增量是全维度和全周期的——这也是“经纪公司”的意义所在 。
在直面用户的前端 ， 可以从线上、线下两方面入手 ， 通过“立人设”、“制造热点”等方式 ， 助力游戏吸粉 。
线上通过大数据算法精准推送游戏 ， 同时 ， 通过短视频、直播等方式 ， 让用户体验新游戏玩法 ， 并持续推送其预约游戏的最新动态 ， 引导用户加入社群 ， 继而实现精准运营 。
如vivo推出的“线上爆款计划” ， 包括资源导量、超前运营、预约裂变活动等环节 ， 对用户精细化运营的同时 ， 通过定制化预热方案和海量曝光资源位 ， 把游戏热度推至高潮；此外 ， 辅以“下载+分享+抽奖”等社群裂变活动 ， 让游戏不断破圈 。
这体现了大数据时代 ， 以人为本的原则与温度：手机厂商能做到的 ， 不仅仅是给游戏导量 ， 更重要的是通过分析、精细化运营用户 ， 给游戏导来真实的“人” 。
线下 ， 手机厂商则助力游戏“巡演”：利用手里的门店资源 ， 解决游戏缺乏用户市场认知的痛点 。 如vivo和《黎明觉醒》等新老游戏进行线下包店合作 ， 在门店搭建游戏主题展 ， 通过场景还原 ， 为玩家打造沉浸式游戏体验 。 同时 ， 邀请KOL直播探店 ， 利用社交平台辐射破圈 。
在实操中 ， 如同一部电影上线时宣传、线下路演并进 ， 手机厂商的线上和线下的赋能也是同时进行、起到“组合拳”效果的：去年vivo嘉年华活动就以线下活动+线上直播的方式 ， 给到参与游戏方上亿曝光资源 。
当然 ， “经纪公司”所做的不止是前端分发 ， 更大的价值体现在深入生产链条 ， 对游戏开发的赋能 。 手机厂商可以从用户分层、素材优化、提升留存等多个维度 ， 对产品进行全方位的调优：
以目标用户群的喜好为导向 ， 助力游戏精准调优 ， 并精细化素材调优 ， 提高素材转化 。 多维度进行调研有效提高留存 ， 深入分析数据 ， 优化营销推广方向 。
在vivo为《新笑傲江湖》调优过程中 ， 就通过对游戏各项数据的分析 ， 锁定核心用户群 ， 并在数据分析中发现女性用户群体活跃度更高 ， 进而增强画面美感 。
曝光超15亿：透视88游戏节背后的「vivo力量」
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在素材调优上 ， 通过不断的A/B test ， 找出更有转化效果的文案和视觉素材 ， 使得《新笑傲江湖》手游开测当天push点击转化率提升了1.5倍 。
曝光超15亿：透视88游戏节背后的「vivo力量」
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如同经纪公司之于艺人 ， 游戏开发者或企业在手机渠道商这里获得的也不仅是流量 ， 更是基于产品细节的全方位和全周期打磨的“陪伴式”服务 。 而这种深入供应链的服务与打磨 ， 对传统游戏生产流程来说 ， 无疑是降维打击 。
三、重新认识渠道价值
经济公司的赋能 ， 让明星和头部主播从单打独斗实现了团队化运作 ， 手机厂商深度参与游戏全生命周期的意义 ， 也不止是让某个游戏成为爆款 ， 更是对整个游戏行业的重塑 。

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