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互联网大厂的品牌代言方法论( 三 )


诚然如今龚俊的生活与普通人已相差甚远 ， 但那些丰富的、与普通人能产生心理共鸣的经历 ， 让他安利的「便利生活服务」 ， 比其他流量小生都更有说服力 。
名人是一个时代的产物 ， 当他们选择了一个品牌来代言的时候 ， 他们自身被赋予的意义就会转移到他们背书的品牌上 ， 为品牌树立和他们一样的特征或意义 。
百度App的愿景是「生活更好」 ， 这对龚俊的粉丝而言 ， 是一件粉上他后已经经历过一次的事情 。
我在《耽改男主为何商业价值更高》一文中提过 ， 耽改剧男主的商业价值 ， 很大程度上来自于他们粉丝强大的热爱和信力 ， 这是剧播时类型和角色反哺给明星的 。
由于耽改是掩藏在平权愿景之下的理想爱情路径 ， 所以哪怕真主提纯后 ， 粉丝的粘性还是要比BG剧更大 。
而龚俊笑对生活的乐天主义 ， 又给他的粉丝带来了不一样的追星体验 。
以往粉丝追星 ， 会有慕强心态 ， 同时会把偶像在上升期遇到的各种逆境投射到自己的情绪中进行放大 。 由于偶像是疏离遥远的 ， 他的真实情绪很难感知 ， 粉丝只能抽丝剥茧 ， 从偶像的行程和拍戏/活动的外在表现 ， 解读明星的心理状态 。
这种追星是陪伴式的 ， 其快乐是建立在与偶像一起向上 ， 一起抵御来自外界的竞争、恶意、谩骂、越来越强大 。
情绪体验是沉浸的 ， 但快乐是辛苦换来的 。
龚俊粉丝有一个显著的区别是 ， 被他本人的傻乐感染 ， 情绪放松 。 在知乎 ， 大把龚俊的粉丝说 ， 喜欢龚俊不是第一次追星 ， 但是最快乐的一次追星 。
这也很好理解 。 龚俊的一些性格特质是分享型的 ， 他有很多莫名的笑点 ， 爱吐舌头、吃饭抖腿 ， 这些十分不明星的举动在粉丝眼里那是天然去雕饰 。
在节目中该吃吃该喝喝调节气氛带着丁真周也姚安娜哈哈傻笑 ， 能感染屏幕外的人一起傻笑 。
互联网大厂的品牌代言方法论
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代言人具有情感移植的作用 ， 当龚俊代言百度App吸引受众注意 ， 他自带的乐观爱生活 ， 就已经触达了那部分了解他的人 。
这时候再让他去传输「百度一下 ， 生活更好」 ， 就成了相辅相成的事情 。
03
检验价值的标准是双向巩固
对大厂而言 ， 如何选择代言人是一门学问 。
而对明星而言 ， 成为新晋当红小生时可选择品牌少 ， 与快销类品牌合作多 ， 但合作周期相对短 ， 虽然能在短期内最大化流量艺人价值 ， 但长远看并不是最理想和合作伙伴 。
因为新流量需要时间来提升和凝固自己的流量价值 。 但以带货力为导向的品牌 ， 往往无法给足明星沉淀的时间 。
而等流量相对稳固后 ， 明星代言进入了新的节点 ， 就要求明星与代言的品牌深度合作 ， 而不能是粗浅的接触 ， 所代言的品牌背后的企业 ， 也应该是能反哺明星的演艺事业的 。
比如腾讯视频海外版找迪丽热巴、肖战、杨幂、杨洋做代言 ， 是双赢的 。 平台出海有明星引流 ， 明星的海外宣发 ， 有了解他们的平台操办 。 这样一来 ， 艺人开拓海外知名度的同时 ， 给平台也拉了新 。
同样 ， 龚俊与百度App ， 也是双向巩固 。
依旧是新晋流量处在上升期的龚俊 ， 商务中面临的是多且短的局面 ， 半年约、单一产品的浅度合作是现状 。
这种代言与流量之外的个人特质弱相关 ， 意味着艺人可替代性强 。
而与百度App深度合作 ， 这种以输出价值为主导的代言 ， 会最大限度巩固龚俊与品牌契合的自身特色 ， 深度合作如「生活更好满分计划」 。

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