确实如其所言，唯品会本季度给外界最大的印象就是“稳” ，稳中求进。但是若想为“稳”提速，还需要借助新趋势的东风，而国潮或就是那阵不可多得的助力风。

国潮红利，或成为业绩提速新东风？

回首近两年国内消费环境的变化，民族自信的提升和文化理念的认可，促使国潮之风席卷市场，国潮品牌也如雨后春笋般受到越来越多消费者的追捧。相比之下，由于一些“摩擦” ，服饰进口大牌在国内的统治力也在缓慢下滑，尤其是年轻人群体，正成为国潮消费的主力军。
今年较为惨淡的股市上，国产品牌李宁的股价在3月25日-3月26日连续两个交易日分别上涨10.74%和2.9%；A股服装家纺板块在3月25日-3月26日两日的整体涨幅依次为2.09%和3.06% 。
国潮品牌的崛起也为特卖电商以及品类电商的发展带来新机遇，据商务部数据显示， 2021年上半年， “国潮”热度继续提升，有关电商平台618促销活动期间，国产品牌销售额占比超过70% 。这股“国潮风”也吹入了唯品会上。
唯品会一直强调的好货好价，简单来说其实就是品牌+折扣。国潮风背后其实是新一代年轻消费者成长带来的品牌理念变迁，深谙国内服饰品牌与美妆行业在国潮中的痛点及难点，唯品会选择从供应链管理能力和多方协同上入手，给品牌提供集中的线上销售渠道。
例如，鸿星尔克因低调捐献物资驰援河南灾区，引发消费者抢购热潮后，唯品会积极响应，组织站内直播等各类运营资源对鸿星尔克进行加推。一面做好短期内爆仓的预案准备，一面以比较好的价格满足消费者，快速满足着用户购物需求，这一时期，鸿星尔克品牌销量超2020年同期百倍以上。

文章图片
另一方面，唯品会近两年开始深耕的线下渠道，线上线下的联动，放大着唯品会特卖生态的势能。唯品会也在联动品牌，开始打造唯品会专属定制款，这种差异化策略，满足着平台消费者更高的消费诉求，无论是转化率还是售罄率上，这些定制款都要优于非定制产品。
此外，唯品会也开始注重自身全生态建设。 2020年，唯品会与斐乐线下门店实现货品打通，平台货品丰富度与库存深度翻倍，二季度斐乐在特卖爆款单品池快抢渠道销售翻近4倍。
一系列动作背后，是趋于完成的全链路服务体系。该基础上，唯品会给核心高价值用户群体的付费会员推出更多的增值服务，如全年自营商品免邮、免收退换运费的服务，还有自营商品“折上再9.5折”等特权。
财报数据显示，截至2021年第二季度，唯品会超级VIP付费会员规模同比增长近50% ，取得长效增长。
对于这种变化，沈亚表示，我们很高兴地看到，我们对于品牌伙伴的价值赋能，让我们成为他们的首选合作平台，并持续激励他们为我们提供好货。我们相信，为用户打造差异化的优质商品和创造特卖的价格优势，同时不断地为核心品牌伙伴创造价值，将进一步巩固我们在中国特卖市场的领导地位。
如果说国潮风给唯品会的业绩快速增长提供了契机，重新被发现价值的“他经济”则为唯品会在这个存量竞争的时代又一个新增量。

“他经济”潜力点释放，第二增长曲线？

消费市场上有一个段子，说在消费能力上：小孩>女人>狗>男人，这种偏见显然正在被打破，男人的“悦己”消费也在增长。
移动互联网黄金时代过去，电商红利渐失，用户增长放缓的行业背景下， “他经济”正在释放潜力。根据QuestMobile最新发布的《2021男性消费洞察报告》显示，截止到2021年4月，中国移动互联网男性用户规模达到6.13亿，占比52.8%；同时，线上消费能力1000元以上的用户已达1.22亿，占比55.0% 。