唯品会Q2财报发布，国潮+“他经济”会是增长新支点吗？( 三 )
男性的消费能力和消费价值虽弱于女性 ， 却正以肉眼可见的速度增长 ， 是存量竞争大环境中为数不多增量点 。
唯品会在成立之初主打女性市场 ， 平台上女性用户占比一直保持很高的数字 。 但是在近几个季度 ， 唯品会来自男性用户的订单量增幅明显 ， 从2020年至2021年第一季度 ， 男性用户相关商品订单数同比增长超80% ， 超越同期女性用户订单增幅 。
早在第一季度的财报会议中 ， 沈亚就曾提到 ， 因拓展了男性消费群体 ， 拓展男装、运动户外、3C电子产品等品类 ， 带来了男装和运动品类都呈指数增长的现象 。
面临着低增长压力 ， 唯品会正在尝试更多元的商业结构 。 去年9月 ， 唯品会发布的四则新广告片 ， 一改此前纯女主人公的方式 ， 女性、男性、小孩、老人在其中均有展现 ， 这也从另一个维度佐证 ， 唯品会正试图通过各类渠道促进平台用户圈层的突破与增长 ， 而男性群体就是其中之一 。
为培育男性市场 ， 唯品会不断在男装、户外运动等细分赛道上花费精力 ， 除了一些品牌基础款外 ， 也在针对该人群增加了诸多潮流新款及定制服务 。
在男装板块 ， 根据男性用户需求 ， 反向定制产品挖掘着他们的消费力 。 据相关报道 ， 唯品会曾联动老牌商务男装品牌“雅戈尔” ， 专门开发唯品会专供款衬衫——CEO系列 ， 免烫面料工艺技术与创新的款式设计 ， 该定制衬衫在男式衬衫类目销售排行提升至榜单前列 。
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户外运动方面 ， 伴随着东京奥运会举办及国家全民健身政策出台 ， 运动健身热潮再次被掀起 ， 顺势带动男性用户、年轻用户的消费热情 ， 为了满足年轻客户群体的需求 ， 唯品会通过与国产品牌、运动品牌深度合作 ， 从联合定制到赋能销售 ， 助力国产品牌和运动品牌发展 。
不仅如此 ， 在以女性为主导的美妆护肤领域 ， 男性用户的价值也逐步被挖掘出来 。 据前瞻研究院数据显示 ， 近八成90、95后男士成为线上男性护肤品的主要消费者 。 值得注意的是 ， 根据中国产业研究院发布数据预测 ， 到2023年 ， 全球男士化妆品市场将达到786亿美元 ， 约合人民币5400亿元 ， 而中国男士化妆品市场也将突破200亿元 。
面对男性美妆护理消费的迅猛势头时 ， 唯品会也跟随大趋势去锚定男性用户圈层 ， 当然同样主打品牌和价格 。 第二季度 ， 唯品会协助自然堂男士品类突围 ， 爆款单品“男士冰川保湿露”销售增长40倍 ， 拉动男士系列整体增长6倍 ， 为品牌男士人群带来2倍的增长 。
一系列行之有效的布局背后 ， 或许都在暗示着“他经济”有望成为继“她力量”之后 ， 唯品会又一增长曲线 。
不可否认 ， 在这个瞬息万变的战场上 ， 竞争变得更加激烈 ， 但机会也更多了 ， 国潮和他经济就是大趋势下的新机遇 。
国潮的崛起 ， 为众多国货品牌注入了新的生命力的同时 ， 也为特卖电商提供了更多的可能性；而“他经济”的价值释放 ， 为电商们打开了竞争新格局 ， 也使其开始思考在流量红利日益紧张的当下 ， 需要转变视角发现新增量 。 或许唯品会能够持续盈利的秘诀就是因为提前把握住了风向 ， 未来唯品会能够开发多少红利 ， 还是要交予时间来验证 。
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