游戏出海两大新趋势下，中小厂商破局的3个关键
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从2020年全球移动市场开始爆发式增长以来 ， 众多游戏厂商都抓住机遇 ， 纷纷入驻海外市场 ， 且在后面取得不错的成绩 。
飞书深诺集团于今年7月发布的《2021年全球手游白皮书》指出 ， 2020年中国手游市场规模激增至2000亿级 ， 同比增速达到32.6% ， 海外市场增速则达到33.3% 。 此外 ， 中国自研游戏海外收入占比也达到30% ， 游戏出海市场逐渐成熟 。
然而 ， 在环境复杂、竞争激烈的海外市场 ， 无疑是机遇与挑战并存的 。 疫情缓和后 ， 海外市场将面临哪种境遇？是固守原有成熟市场还是积极开拓新型市场？如何充分利用营销手段进行游戏推广？
为了探索这些答案 ， 在ChinaJoy期间飞书深诺也展开了赋能高潜游戏厂商的一系列活动 ， 包括了联合许多生态伙伴的出海战术研讨会 ， 和与游戏CP面对面的出海航站蓄能夜 。
「MorketingGlobal」也采访到了飞书深诺执行官执行董事兼首席营运官徐墨涵以及飞书深诺游戏策略中心总经理兼GamePlus负责人秦晓芸 ， 一起深入探讨这些问题 。
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7月30日出海航站蓄能夜当晚 ， 飞书深诺执行官执行董事兼首席营运官徐墨涵和游戏CP面对面交流 。
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7月30日 ， 飞书深诺游戏策略中心总经理兼GamePlus负责人秦晓芸在出海战术研讨会分享洞察 。
01
后疫情时代 ， 游戏市场的两大趋势
根据《2021年全球手游白皮书》可以看出 ， 受疫情影响 ， 2020年中国自主研发的游戏在国内外市场增速均加快 。 但疫情缓和后 ， 2021年中国手游市场规模将回到疫情前逐步放缓的趋势 ， 预计增速回落至12.3% ， 游戏海外收入增速也将回落至15%左右 。
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对此Pixel表示：“除了整体的回落之外 ， 有两个关键点值得特别关注 。 ”
首先 ， 绝大多数发达市场在社会运转逐渐恢复正常之后 ， 下载量都在下滑 。 例如 ， 北美、西欧和日韩等手游下载量从2020年下半年开始就呈现下滑趋势 。 印度、南美等海外市场在经历了2020年爆发性的增长后 ， 今年也出现回落 。 目前只有东南亚和中东迅速在2021年上半年恢复10%左右的增速 。
其次 ， 许多中国厂商在SLG和三消+策略等类型上的游戏创新 ， 使得北美市场今年第一季度的收入已经超过日韩 ， 成为出海游戏收入榜贡献第一的地区 。
02
欧美、日韩、东南亚 ，
选哪个才是最优解？
这些市场的变化是值得更进一步去思考的 。
对厂商而言 ， 是选择进军日韩等成熟市场 ， 还是下载量增长很快的东南亚等新兴市场？更进一步来说 ， 哪些产品更适合投入发展 ， 或者是否应该仅仅把东南亚市场作为一个补充？
在Pixel看来 ， 解决这个问题要需从两个不同角度去思考 。
首先 ， 从市场的不同属性 。 如果简单区分市场 ， 可以从两个区隔线看 ， 第一条线叫资本线 ， 里面包含了中国、日本、美国；第二条线叫文化认同线 ， 里面有韩国、日本、中国台湾、东南亚这些地区 。 而这两条区隔线交叉的区域其实是最好的 ， 这也是为什么近年来很多头部厂商都喜欢去日韩的一个重要原因 。
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反观东南亚市场有一个显著的特点 ， 日活跃用户数量（DAU)很高 ， 但收益却很有限 。 但为什么东南亚并不会被完全放弃呢？因为与进军欧美市场需要本地化不同 ， 东南亚几乎不需要太高的成本进行大幅度的调整 ， 再加上本地本来就有大量的华人 ， 文化认同自然更高 。
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