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游戏出海两大新趋势下，中小厂商破局的3个关键( 二 )


例如 ， 在一些国风属性很强的游戏 ， 你让欧美玩家理解里面的文化属性就很困难 ， 但东南亚你可能只需要花费少量资金调整画面精度 ， 进一步完善游戏适配 ， 先投入市场观察情况在进行调整就行 。
另一个角度则是要从制作团队自身出发 ， 如果制作团队基本都是有丰富出海经验的成熟员工 ， 那么欧美、日韩这些高净值的市场当然是需要重点考虑的关键市场 。 但如果成员成熟度不够 ， 那么优先文化认同度更高的地区 ， 减少在本地化上耗费极大精力就是很关键的一点了 。
事实上 ， 发行商也是有不同阶段的 。
总的来说 ， 游戏也是有节奏的 ， 每一个环节每一步不一定每个人都知道 ， 但每个环节都做好 ， 不论哪个市场 ， 游戏行业都还有有很大的发展的 。
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买量？产品？素材？
中小厂商该如何突破困境的3个关键
市场因素是一部分 ， 但决定一个游戏能否成功的关键 ， 还是在于产品本身 。
回看去年的整个游戏市场 ， 不难发现游戏买量的困难度正在日益提升 ， 表现较好的新游或者说爆款新游的买量策略无外乎两种：一种是类似《剑与远征》的“包场式”买量；另一种则是类似《公主连结》的细分式买量 。
游戏出海两大新趋势下，中小厂商破局的3个关键
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中小厂商面对这种行业形势 ， 中小厂商要做的第一件事就是把产品做好 。
飞书深诺也针对高潜厂商的困境给出了建议 ， 只要设置合理预算分配 ， 精力合理拆分 ， 高潜厂商是可以以小博大 ， 出爆款的 。 “与其大规模砸钱 ， 不如将精力放在调优产品上 ， 以产品说话 。 毕竟游戏对玩家而言 ， 好玩比别的都重要” ， 飞书深诺游戏策略中心总经理兼GamePlus负责人秦晓芸表示 。
其次 ， 产品力优先并不意味着买量不重要 。 买量对于扩大用户群体是很重要的方式之一 ， 那么合理规划 ， 精细化的买量对大多数中小厂商而言是个更好的选择 。
最后 ， 买量时的创意素材也很重要 。 人人都想找爆款素材 ， 但好的基础首先是多 ， 有了大量的素材 ， 才能根据数据测试去找到爆款 ， 而多这件事是有门槛的 。
目前飞书深诺的子品牌MagiHive要做的就是创意内容 ， 据了解其平均一个月产出6000个视频素材 。 创意团队基于每次测试投放的数据反哺 ， 不断迭代创意方向 ， 从而产出效果最好的创意方向和素材 。 此外在游戏立项阶段 ， 他们也会进行吸量测试 ， 测试游戏画风是否吸量 ， 帮助开发者提前避坑 。
除此之外 ， 还有一些别的问题存在 ， 例如经验和资源的不足；海外认知信息差等一系列阻力 ， 所以今年飞书深诺也针对这些拥有潜力的厂商推出了ChinaJoy限定“出海远征补给包” ， 帮助高潜游戏厂商突破出海瓶颈 ， 获得从项目立项、推广获客、数据监测到广告变现等出海生命周期全链路支持 。
总的来说 ， 飞书深诺可以从三个方面帮助高潜游戏厂商：
一是进行团队能力评估 ， 并根据团队的能力和长项 ， 联动全球生态合作伙伴资源去提供帮助 。
二是进行产品能力评估 ， 通过吸量测试 ， 测试游戏画风是否吸量 ， 帮助开发者提前避坑 。
【游戏出海两大新趋势下，中小厂商破局的3个关键】三是通过出海营销全链路服务 ， 通过差异化买量服务和飞书深诺旗下子品牌GamePlus提供的本地化服务 ， 帮助高潜游戏厂商扩大用户 。 Pixel重点强调 ， 飞书深诺的优势就是除了最主流的媒体优势之外 ， 还有很多细分媒体及KOL、KOC等社媒资源 ， 能精准找到目标用户 。 当然 ， 飞书深诺技术、数据能力 ， 也能更科学指导买量 ， 让买量效果更大化 。

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