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人在直播间，刚刚“掉眼泪”

人在直播间，刚刚“掉眼泪”
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8月份以来 ， 随着凉山州会理石榴的成熟 ， 网络直播间里哭哭啼啼的带货方式又一次卷土重来 ， 主播声泪俱下地对着镜头哭诉 ， 身后是一片堆在地上的石榴 ， 甚至还有老人出镜、配上凄惨的音乐立刻把氛围效果拉到满分 。
这样的画面似曾相识 ， 同样的剧情可以发生在苹果园里 ， 橘子林里 ， 甚至适用于所有直播间 。 铁打的剧情 ， 流水的主演 ， 直播带货时代 ， 一滴眼泪的营销能撬动大半个消费市场 ， 总结就是一句话：我惨我骄傲 ， 不惨算你输 。
直到今年三月份 ， 连平台都看不下去了 ， 抖音就曾发布公示处理卖惨带货 ， 累计处理相关账号33个 ， 直播间446个 ， 其中包括10个超百万粉丝账号 。 有的是模仿江南皮革厂模式 ， 来一个悲情大甩卖；有的是为生病的家人筹钱 ， 低价出售成片的农副产品；有的演绎婚姻不幸、家庭矛盾、情感纠葛……一个直播间堪比一个上星卫视 。
8月22日 ， 网红卖惨带货的套路再次冲上微博热搜 ， 相关话题的阅读量6000多万 。 仅仅隔了三天 ， 8月25日 ， “主播虚构悲情女性人设诈骗700万”的话题再次点燃热搜 ， 累计阅读量1亿多 。
野火烧不尽 ， 能用演技撑起整个直播间的流水 ， 这在网红圈俨然不是什么大秘密 ， 何况卖惨从来都是一门好生意 。 几百年前 ， 周星驰般的唐伯虎就曾在华府门口“卖身葬父” ， 用尽浑身解数与人比较谁比谁更惨 ， 如今 ， 江山代有人才出 ， 各领“惨”字数百年 。
当苦情人设开始崩塌
1992年 ， 电视购物靠着疯狂而拙劣的表演风靡中国消费市场 ， 候兴祖用一句洗脑的“只需998 ， 八心八钻带回家”不仅拿下1300万的销售业绩 ， 迎来自己的职业高光 ， 也从此定义了“演技”在带货圈的重要性 。
从某种意义上来讲 ， 一个销售的演技要比一个演员的演技还要重要 。 1998年 ， 全国超过100家电视台开播电视购物节目 ， 电视购物的市场规模高达26亿 ， 相关公司累计1000多家 ， 候兴祖凭借一人之力将带货场彻底异变成“演艺场” 。
2018年 ， “滞销大爷”在网络上突然走红 ， 一张饱经沧桑的脸配上固定的文案句式“XX滞销 ， 帮帮我们”瞬间席卷了各大电商平台 。 像是按下了财富密码 ， 消费者天然具有同情心理 ， 这成了广大卖家的一大筹码 。
小红书上有关“滞销”文案的笔记高达6400多篇 ， 时至今日 ， 上到果园里的耄耋老农 ， 下到直播间里的帅哥靓女都深谙“三秒钟落泪”的套路 ， 无论在哪个圈里混 ， 演技与人设都缺一不可 ， 单就卖惨生意而言 ， 同一家直播间 ， 三天可以倒闭好几家工厂 。
这种模式在最开始吸粉迅速 ， 比如抖音上的“光头哥” ， 翻看他的往期视频全部都是苦情剧模式 ， 苦情网红在短视频里走红的速度比琼瑶女主有过之而无不及 ， 光头哥短短几个月吸粉140万 ， 几个小号累计涨粉100多万 。 有媒体统计过 ， 光头哥光直播带货一个月的收入就高达2000万以上 。
抖音一位拥有不到1万粉丝的主播镜头里 ， 讲述着自己几次破产又如何翻身的故事 ， 配上落寞的钢琴曲 ， 主页的商品橱柜里标价518元的一套商品已经卖出了4000多份 。
巨大的变现诱因下 ， 苦情人设逐渐从一个人蔓延到整个团队策划 ， 就像是专业剧组 ， 有些团队专门到山村里寻找合适的“演员” 。 此前 ， 央视就曾曝光直播卖惨带货 ， 为了达到逼真效果 ， 烟熏、眼药水甚至直接下手打孩子的催泪方式比比皆是 。 一些山村里的残疾老人是团队心目中的“最佳主角” ， 往往老人往镜头前一坐就能调动直播间的泪点 。

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