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人在直播间，刚刚“掉眼泪”( 二 )


人在直播间，刚刚“掉眼泪”
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天然适合走苦情路线的是一些情感主播 ， 离婚、分手、撕逼任何一个桥段都能赚足粉丝眼泪 。 特别是一些中老年粉丝 ， 比狗血剧更刺激的剧情看得他们热情又上头 ， 既能捧人场 ， 还能捧钱场 。 据悉 ， 短视频平台中的头部情感主播粉丝量动辄过千万 ， 一场直播光粉丝打赏就能有30多万 。
B站有个卖惨区 ， 2019年12月 ， 某位声称自己身患肺癌的UP主第一条视频的播放量就高达67.7万 ， 弹幕将近9000条 ， 打赏硬币11.9万 。 知名苦情“男主”林生斌入驻抖音一年零三个月以来 ， 粉丝200多万 。 过去半年内 ， 林生斌的抖音账号共直播14场 ， 累计销售额达1497.7万 。
人在直播间，刚刚“掉眼泪”
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可惜好景不长 ， 林生斌翻车后 ， 一场国民嘲讽扑面而来 ， 网络世界人人喊打 ， 林生斌只能清空抖音 ， 淘宝店铺查无此人 。 B站肺癌UP经历质疑后 ， 尽管官方实地确认了其癌症病人的身份 ， 依旧免不了被网友猜忌 。
2019年 ， 快手一位80多万粉丝的主播以癌症为由向粉丝借走6500元 ， 很快火速将粉丝拉黑 。 诚然 ， 顺应流量的表演最是拙劣 ， 不可否认 ， 卖惨生意好做 ， 可苦情人设一旦崩塌就是一场商业与流量的双重灭顶之灾 。
有前车之鉴 ， 网友逐渐一朝被蛇咬十年怕井绳 。 等情感消耗到人人喊打的地步 ， 现实开始抗拒苦情效益 ， 比如江歌妈妈直播带货就被质疑消费女儿 ， 泰国坠崖王暖暖的直播间里也是一片冷嘲热讽 。 不是网友失去了同情心 ， 而是真的害怕“林生斌”的例子会再次重演 。
消费者需要“新鲜感”？
虽然不少人感觉直播带货已经是一个古董级的营销玩法了 ， 但其实距离李佳琦与薇娅走红不过才过去了三年时间 。 不难看出 ， 三年之后的今天 ， 直播带货领域非但没有更加成熟 ， 反而逐渐窘态百出 。
消费者似乎对直播间购物失去了最初那种疯狂的新鲜感 ， 反复的介绍与推销不仅不会引起消费冲动 ， 甚至有可能反其道而行 。 无奈之下 ， 主播只能使出浑身解数 ， 尽量寻找新的刺激点 ， 因此整个行业慢慢沦为内容表演的俘虏 。
直播间里 ， 主播想方设法地营造出极致的情绪体验 ， 相比于电视剧 ， 可能网红们在镜头前拙劣的表演更加原始真实 ， 也更能戳中粉丝不费脑 ， 只单纯输出情绪的爽点 。
更何况2020年 ， 国内直播电商的市场规模比2019年增长了121.5% ， 2021年整体突破了2万亿 ， 市场这么大 ， 谁都想从中分一杯羹 。 但出头的统共就这么几个 ， 2020年下半年 ， 行业前十名的主播销售额就超过了630亿 ， 占百位知名主播总业绩的55% 。
时至今日 ， 消费者点进直播间的目的也越来越明确 ， 一进一出 ， 下单与不下单 ， 当纯粹的购物行为在带货行业里日渐凸显时 ， 主播所掌握的消费趋势能力就随着变弱 。 为了将消费者留在直播间 ， 行业就不可控制地从货物滑向内容 。
于是 ， 直播剧本产业链在满屏的表演欲中风生水起 ， 剧本策划以及出镜演员 ， 花样带货方案从几十元到几千元不等 ， 有媒体报道过 ， 一份定制剧情三四十分钟的带货脚本价格低的500元 ， 高的能达到1000元 。
以“直播脚本”为关键词搜索 ， 电商平台上遍地都是 ， 一套包含1400种直播话术的脚本套餐标价是7.9元 ， 月销量在900份左右 。 据悉 ， 行业里一份剧本可以在不同直播间使用 ， 主播会适当修改添加情节 ， 尽量做到“物尽其用” 。
除了这种模式化教程的售卖 ， 也有团队会针对主播提供一对一定制 ， 不仅有直播方案、话术、台本甚至还有分镜头脚本 ， 24小时内交稿 ， “专业”到让很多影视团队都自惭形秽 ， 在微博上 ， “直播卖货还要学表演”的话题收录了众多有超高表演天赋的主播带货视频 ， 该话题有超4000万关注 。

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