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国美组团建生态，共享共建谋共富

国美组团建生态，共享共建谋共富
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采写／万天南
编辑／陈纪英
独行者疾 ， 众行者远 。
这是东方哲学 ， 也是商业智慧——如同万有引力一般、倡导共创共建共赢的平台模式 ， 公司生命力最为持久 ， 商业想象力为最辽阔 。
《平台革命》的作者杰奥夫雷G.帕克发现 ， 在全球最好的31家公司中 ， 有13家是平台企业 ， 都构建了共赢互惠的生态系统 。
不与上下游为敌 ， 交朋友、组CP、建生态、谋共赢 ， 这也是国美的主动为之 。
8月27日 ， 在国美发布财报的当日 ， 一份名为《共享共建“家·生活”零售共同体》（以下简称《倡议书》）的倡议书也同步公开 ， 其主旋律就是开放、共享、共赢、共富 。
根据《倡议书》规划 ， 国美将在半年内分期分批推出共享共建平台 ， 这一举措 ， 与国家正在倡导的共同富裕也形成了上下呼应 。
当然 ， 要共富 ， 需先富 ， 要普惠 ， 先自强——财报显示 ， 2021年上半年 ， 国美营收大涨近四成 ， 毛利率同比提升近七成 ， 亏损额收窄 。
在重回高地的前行之路上 ， 不断扩大朋友圈的国美 ， 不再是独行者 。

营收大涨 ， 国美攀高

扩内需、促消费、内循环的外部利好之下 ， 经历疫情重创的零售业 ， 在2021年迎来了反弹回血 。
国美也不例外 ， 财报显示 ， 今年上半年 ， 国美整体销售收入达到260.40亿人民币 ， 同比上升36.5% 。
从增速来看 ， 国美高于零售大盘 ， 今年1至6月 ， 社会消费品零售总额同比增长23.0%；也高于电商大盘 ， 1至6月份 ， 全国网上零售额同比增长23.2% 。
与此同时 ， 国美增长质量也在一路上扬 ， 体现在毛利率的提升和亏损额的收窄上 。
财报显示 ， 今年上半年 ， 公司综合毛利为37.11亿元 ， 同比提升67% ， 与此同时 ， 综合毛利率也稳步回升 ， 同比上升2.7个百分点至14.3% 。
由于国美正在大刀阔斧的数智化转型 ， 以短期投入换长期增长 ， 因此 ， 国美并没有急于盈利 ， 但财报显示 ， 其亏损额相比去年同期显著缩窄 ， 同比缩减了25% 。
而财务数据的见好 ， 也是业务全面焕新的结果 。
从渠道来看 ， 下沉市场带来了营收新增量 。 中国下沉市场用户量庞大 ， 消费升级需求急切 ， 但消费渗透率较低 ， 供应端供应不足 ， 而国美则“趁势而入” ， 加快挖掘下沉红利 ， 其策略是有序而不冒进 ， “先大后小 ， 先县后镇 ， 以县拓镇” 。
财报透露 ， 2021年上半年 ， 国美新开县域店近600家 ， 计划全年新开门店1000家 。 截止2021年6月30日 ， 公司线下门店数量3895家 ， 县域店铺高达2556家 。
在渠道建设模式上 ， 则是自营、加盟并行 ， 自营树立标杆 ， 对外赋能 ， 直营则身段灵活 ， 以轻资产撬动开店速度和增收速度 ， 经营压力相对较小 。
线上线下一盘棋建闭环 ， 则是国美的最大优势 ， 线上平台展示全量商品、主导全部交易 ， 线下平台提供展示、体验、服务 ， 双平台相互赋能引流 ， 打造高效经营闭环 ， 可显著降成本、提销量、增盈利、优体验 。
在供应链打造上 ， 国美也在持续进化 。
一是全品类扩容 ， 目前 ， 国美SKU数量突破60万 ， 其中九成以上都由非家电领域供应 ， 产品丰富度持续提升 。
二是货品供应渠道丰富化 ， “招商+自采+定制”三位一体 ， 招商引入品牌爆品 ， 自采打造特色 ， 而定制则凸显不可替代的差异化 ， 其中供应链定制化比例已经高达42% ， 由此形成商品矩阵 。
三是供应链除了为己所用 ， 还与第三方代运营商开展合作 ， 通过将代运营商改造成销售商的方式 ， 实现供应链全渠道输出 ， 提升市场份额 。

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