国美组团建生态,共享共建谋共富( 三 )
这一举措落地后 , 国美和全行业上下游都是受益者 。
首先 , 国美得以构建更紧密的合作伙伴关系 , 互补长短 , 做强做大 。
其次 , 国美输出能力 , 共享资源后 , 也为其带来新的增长机会 。
再次 , 也能引领全行业优化游戏规则和利益分配机制 , 推动零售行业健康发展 。
国美谋求共赢 , 而非一家通吃的理念 , 也呼应了中国政府提倡的“共同富裕”大政 , 让用户快乐 , 让行业共赢 , 让社会共富 , 层层递进 , 持续外溢正能量的国美 , 已经行至中途 。
?众行者远 , 长期看好
航向已定 , 国美这艘大船到底能不能在中国零售蓝海中乘风破浪?从变现模式来看 , 国美向家庭消费进军 , 有望构建更为多元的增长曲线 。
财报显示 , 今年上半年 , 国美的安装服务收入已经达到9541万元 , 相比去年同期大涨近七成 。
但其实 , 未来国美的新增营收来源远不止于此 , 国美正计划全面整合商戶资源 , 全力量开放小程序、APP、服务资讯平台等 , 接入购物、餐饮、休闲、文化、养老、家政等服务品类 , 打通智慧社区、智慧管家 , 打造商业集约式发展生态圈 。

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目前 , 线下本地生活赛道尚未出现全国性连锁头部品牌 , 国美趁机入场 , 如果达成上述目标 , 意味着其可以孵化出一个个小美团、小58同城等等 , 变现潜力值得期待 。
其次 , 下沉市场红利浩荡 , 有望再造国美 。
下沉市场红利浩荡 , 已成共识 , 承载着10亿人口的生活与消费 , 10亿人口的舒适与梦想 。
但下沉市场红利不易收割 , 也是事实 , 品牌商品供应少、渠道建设沉不下、物流售后跟不上 , 是主要制约 。
而国美在渠道建设上 , 对于下沉市场颇为重视 , 其65.6%的门店盘踞在县域市场 。
国美旗下安迅物流体系 , 也冲锋一线 , 已经达成95.5%的地级市物流网络覆盖率;不止单一的配送 , 安迅物流还能提供送装一体服务;其服务不仅为己所有 , 也在对外输出 , 京东、拼多多、小米在内的多家巨头 , 都要借力于安迅 , 负责大件商品的配送与安装 。

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因此 , 面对下沉市场的消费升级浪潮 , 国美势在必得 。
其三 , 国美“人、货、场”全面数智化 , 前中后总动员 , 线上线下建闭环 , 可以支撑长期健康高质量增长 。
目前 , 国美已初步建构六大平台系统 , 即:线上平台、线下平台、供应链平台、物流平台、大数据&云平台、共享共建平台 。
在国美管理层看来 , “线上线下闭环”是其最大优势 。
相比而言 , 传统电商平台缺乏线下平台场景 , 无法开展线下社群营销 , 而且 , 头部电商平台无法实现共享共建的策略 , 不向商家提供主场及数据 , 而国美则通过与商家共享共建 , 开放平台数据资源 , 与商家实现平台流量与数据的共享共建 , 成为商家主场 , 等等 。
未来 , 在商家和平台的双向选择中 , 国美具备独特优势 。
其四 , 政策东风同样利好国美 。
最近一两年 , 互联网监管遭遇反垄断重锤 , 电商巨头也是重点整改对象 。 而反垄断政策出炉后 , 行业竞争规则趋于公平 , 对于正在爬坡的国美 , 则是利好 。
此外 , 促销费、扩内需的政策相继出台 , 也能助攻国美重回高地 。
比如 , 响应商务部印发的《城市一刻钟便民生活圈建设指南》 , 国美趁势构建线上线下深度融合、虚实结合互相的一站式商业综合服务体系等等 。
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