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华为“跌倒”，小米OV吃饱( 二 )


分割市场

作为入籍德国的华裔 ， 姜科在德国已经生活了几十年 ， 对当地人的“眼光”非常熟悉 ， 也热衷于研究中国公司在欧洲市场的策略 。
“很多欧洲人看待华为 ， 特别是手机 ， 就像我们看待三星一样 ， 属于优质大企业制造的产品 。 ”
姜科认为 ， “西方人都是比较实际的 ， 既然谷歌封杀了重要软件 ， 他们是不会为情怀什么买账的 。 ”
因此 ， 2019年后 ， 当华为退出的市场留下空白 ， 小米OV使出浑身解数一拥而上时 ， 欧洲的手机江湖便开始风起云涌起来 。
“大家用的方法都不一样 ， 比如从华为挖来很多本地员工的vivo ， 就能很快熟悉市场并建立渠道 。 ”姜科说 。
同时 ， vivo的团队中不仅有华为前员工 ， 并吸引了超过16个国家的人 ， “据说他们对整个欧洲约一万名当地消费者进行了调研和访谈 。 ”
在欧洲 ， vivo打出的口号是：More Local ， More Global（更本地化 更全球化） 。
一位vivo欧洲市场的员工李峰（化名）对AI蓝媒汇说 。 “调研实际上是有效果的 ， 中国手机要在欧洲站住脚 ， 需要学习本土化的东西 ， 比如vivo手机在欧洲就有‘摩托车模式’ ， 这是因为调研发现摩托车是当地最受欢迎的交通方式 。 ”
另一边的小米 ， 虽然没有“抢”到更多的华为终端员工 ， 但在市场上出手也极为迅速 。
“小米给你的感觉就是一直盘踞在那里蓄势待发 ， 瞅准机会就发动冲锋 。 ”姜科说 。
2020年1月 ， 小米出击 ， Redmi Note10在欧洲发布后 ， 德国境内的一些建筑物上 ， 开始出现小米手机的广告 。 当德国人还惊讶于这个中国手机新品牌如此迅猛地闯进他们视野的时候 ， 小米已经展开了广告以外的行动 。
很快 ， 一家以Redmi Note10摄影功能为主题的快闪店在柏林开业；到了7月 ， 小米在德国杜塞尔多夫市开了德国境内第一家实体店 。 在德国新冠疫情一波刚去 ， 二波未来的间隙 ， 这家店外排起了长队 。
线上 ， 小米也是活跃不断 。
疫情的原因 ， 很多德国人都居家办公 ， 线上成为数码产品更新、评测的主战场 。 令姜科印象深刻的是 ， 德国数码YouTube频道在疫情期间也搞直播带货 ， 还推出促销活动占领德国减价平台网站的头版头条 。
“德国的国民电视节目Galileo ， 去年10月出了一期介绍小米成功故事的专题视频 ， 说小米是苹果三星的巨大竞争对手 ， 但有意思的是 ， 就在2018年 ， Galileo还在节目中狂贬小米 ， 这个180度转变太令人惊讶了 。 ”
以德国为中心 ， 中国手机在欧洲大陆展开厮杀的同时 ， 另一股势力OPPO则另辟蹊径 。 2019年1月 ， OPPO在英国落脚 ， 并上线了英文网站 ， 这月月底 ， OPPO分别在英国、土耳其及波兰举办品牌登陆发布会 ， 并宣布正式成立OPPO伦敦设计中心 。
姜科分析：“OPPO的打法很像在国内的战术 ， 就是砸钱赞助 ， 国内是赞助综艺 ， 到了欧洲发现人们对网球、足球感兴趣 ， 就开始赞助赛事 。 ”
2019年4月 ， OPPO宣布成为温布尔登网球锦标赛全球唯一的手机行业合作伙伴和唯一的亚洲合作伙伴；5月 ， OPPO又宣布赞助了法网 ， 成为2019-2021年成为法国网球公开赛以及巴黎网球大师赛合作伙伴 。
“通过Google的热度指数可以看出来 ， OPPO的热度上升是随着两大网球公开赛的热度上升而递增的 ， 所以说其他厂在玩产品玩概念的时候 ， OPPO的赞助营销在抄近路 。 ”
中国手机厂商在欧洲激战的时候 ， 作为消费者的欧洲人 ， 也能感受到这些中国科技公司对手机市场带来的冲击 。
“欧洲人比较务实 ， 用iPhone和三星高端的其实不多 ， 几年前中低端市场除了华为还有欧洲本土的品牌、印度品牌等 ， 现在这些牌子的声量在中国手机厂商的攻势下 ， 已经非常小了 。 ”姜科说 。

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