只有小众风格能被看见，才有机会避免服饰的营销内卷( 二 )
以淘宝的积累 ， 推出一个基于数据纬度的服饰榜单轻而易举 ， 早在几年前就可以做到 。 为什么要在“拼GMV是王道”的当下 ， 推一个包罗万象的服饰指南？
我理解可以从两个纬度来剖析 ， 从消费者的角度 ， 机器不能完全满足审美的需求 ， 需要人工结合消费趋势筛选；从商家的角度 ， 指南可以让小众风格被推到台前 ， 也让认真做衣服的人有定力“继续认真” ， 而不是在“如何做营销”上内卷 。
淘宝服饰官方透露 ， 今年会重点关注三类商家：一类是擅长做优质货品的商家 ， 一类是有一技之长的新红人 ， 一类是有原创设计能力的新设计师 。 结合银针指南的风向标 ， 用大白话说就是 ， 你擅长供应链 ， 或者你擅长穿搭 ， 再或者你有自己的设计风格 ， 淘宝服饰都会支持你 ， 不必十项全能 。
“美”是不能光靠算法解决的；同样 ， 产业也不能只有规模缺乏活力 。 中国既是服装出口大国 ， 也是最大的服饰消费市场 ， 天然对服饰的多元风格有更深刻的需求 。
淘宝服饰的万亿规模 ， 得益于中国市场供给和需求的多元化 。 一定程度上 ， 在完成规模之后的淘宝需要继续反哺多样性 ， 这也就是在其他平台在讲爆款之外 ， 淘宝反而开始关心“小众风格被看见”的原因 。
03
原创力量还有很长的路要走
数据显示 ， 在中国 ， 有超过100所本科院校、300所高职院校设有服装设计与工程专业 ， 近五年来 ， 1033位服装设计专业在校生获得设计新人奖 ， 2189名面料设计师、2017名色彩搭配师等取得从业资格认证 ， 成为时尚设计新生力量 。
如果加上海外留学归来、跨专业的设计师 ， 这个群体的规模只会更大 。 前面说了时尚话语权的松动、消费者需求多元化、商业基础设施完善 ， 但也需要明确地意识到：今天原创力量还有更长的路要走 。
汉服、JK、Lolita为代表的“三坑”中 ， 后两者从文化的角度而言 ， 依然是舶来品 。 即使是“汉服” ， 在融入原创设计时 ， 依然会遇到“形制”问题 ， 比如蹦迪汉服、机车汉服等改良款汉服 ， 考验的不仅是原创设计力量 ， 还有市场的包容度 。 我的看法是：既不能蒙头猛跑 ， 也不要萎缩不前 。 小量试错 ， 力量复制 ， 找到铁杆 ， 再谋出圈 。
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