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2020年6月20日|剧本杀等待行业标准化 | 钛媒体深度( 三 )


此外 ， 对于一些天然具有与剧本杀类似用户画像的企业而言 ， 切入剧本杀宣发赛道 ， 对于如今蓬勃生长的这个行业而言 ， 无疑是如虎添翼 。
7月底 ， 全国最大的网络文学企业阅文集团 ， 入股了剧本杀宣发公司小黑探；无独有偶 ， 8月初 ， 由卓然影业与编剧班底君怡凤凰（代表作《明星大侦探》等）联合创立的剧本杀发行机构“发车啦”首次亮相 。
2020年6月20日|剧本杀等待行业标准化 | 钛媒体深度
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最近4个月剧本杀相关投资不完全统计
对于影视宣发公司的入场 ， 剧本杀不但可以利用其丰富的行业经验 ， 提升宣发环节的运转效率 ， 同时还可以通过相对大体量的资本为剧本杀行业增加C端的曝光率 。
“而像阅文集团这样的内容公司的加入 ， 可以为行业带来大量的原创IP ， 同时也可以带来先进的创作理念、发行经验 。 ”小黑探的佛爷表示 。
因此 ， 尽管当下剧本杀的产业链中游是行业发展的瓶颈 ， 但是 ， 随着影视、网文、出版公司和相应人才的入场 ， 剧本杀的宣发环节效率势必会提升 。 与此同时 ， 当剧本杀赛道蛋糕做大之后 ， 也会倒逼发行环节经历一轮版税制的变革 。 下游DM水平参差 ， 门店难做标准化
自2017年 ， 综艺《明星大侦探》进入大众视野以来 ， 原本极少数人参与的线上游戏剧本杀 ， 开始为更多人所熟知 。 于是 ， 更持久、更沉浸式的体验 ， 也成为了玩家们对游戏不断升级的期待 。
正因为如此 ， 几年前 ， 一些敏锐的洞察者开始下海 ， 成为了剧本杀下游门店“吃螃蟹的人” 。
不同于酒店坪效有着相对固定的人次与客单价天花板 ， 同样面积的剧本杀门店 ， 可以一次性容纳7至8人 ， 客单价根据剧本与主持人（DM）的差异也可以有较大的发挥空间 ， 同时 ， 每日还可以最多有两三次的“翻台率” 。 因此 ， 多位从业者告诉钛媒体 ， 截至目前 ， 不少线下门店在开业半年的时间内 ， 就实现了盈利 。
盈利门槛不高 ， 也就意味着入局者众 。 四年来 ， 剧本杀门店一直呈几何数级增长 。
天眼查数据显示 ， 2017年 ， 我国首次全年新增超千家剧本杀相关企业；2020年 ， 我国新增3,200余家相关企业 。 截止8月10日 ， 我国今年已新增4,400余家相关企业 。 值得注意的是 ， 我国近一半的剧本杀相关企业均成立于1年内 。 剧本杀门店的整体规模已达万家 。
尽管如此 ， 直至今日 ， 在剧本杀下游的门店中 ， 连锁的头部企业却难觅踪影 。
“这是因为剧本杀的游戏需要DM来完成 ， 而DM的好坏非常影响同一个剧本的体验 ， DM是非常难以复制的 。 因此 ， 目前的剧本杀线下店管理都很细化 ， 这就导致了门店难以规模化 。 ”一位网名为叉叉的内容创作者这样分析线下店大都是独立经营的原因 。
针对当下DM水平参差的困境 ， 一方面 ， 一些业内的宣传与发行公司已经开始涉猎DM培训业务 ， DM的场控能力会因此得到一定的提升 。
另一方面 ， 也有一些剧本杀门店对DM的标准化做出了自己的创新 。
以酒店运营起家的盒子空间 ， 目前已经签约了20家店 ， 其中2家店已投入运营 ， 在今年还目标开出100家加盟店 。 其创始人严澄峰告诉钛媒体App ， 盒子空间规模化的逻辑 ， 在于给出了一套自己的DM标准化解决方案：通过制作推进剧本杀剧情的视频内容 ， 简化DM在游戏中的操作流程 ， 使DM不再需要高技巧的场控能力 ， 只是游戏中负责操控声光电的辅助角色 ， 降低了其职业门槛 ， 门店的标准化也就成为可能 。
2020年6月20日|剧本杀等待行业标准化 | 钛媒体深度

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