3个月带货3200万，“美少女嗨购”在电商直播的雷点蹦迪
在直播间蹦迪 ， 卖得动货吗？
你也许也曾刷到这样的带货直播：几位漂亮小姐姐或者小哥哥一边唱歌、一边卖零食和饮料 ， 每天直播3-4个小时 ， 同时在线人数常常在2万以上 。
从5月开始 ， 这类“蹦迪带货”的风潮已经刮了几个月之久 ， 其中的王者选手是“美少女嗨购go'' 。 6月21日 ， 账号“美少女嗨购go”正式开播 。 卡思数据显示 ， 截至10月8日的3个月内 ， 该账号共直播137场 ， 共计带货3263.7万 。
看似亮眼的数据背后 ， 这样的人气是否能被复制？电商直播 ， 又是否会被秀场直播降维打击？“蹦迪带货”的天花板 ， 又在哪里？
文章图片
边唱歌边带货 ， 月销千万
观察“美少女嗨购go”账号 ， 其视频画风不像是在卖货 ， 更像是某出道的女团组合 。
她们基本每天都准点在晚上8点直播 ， 时间约3-4小时 ， 主卖零食、牛奶、视频平台会员卡等商品 ， 单价主要在9.9元-59范围内波动 。
虽然客单价不高 ， 但销量却不低 。 数据显示 ， 截至10月8日 ， 近30天内 ， “美少女嗨购go”直播53场 ， 单场直播的平均销售额为12.1万 。
为其买单的主要是男性粉丝 。 粉丝画像显示 ， 该账号65.68%的粉丝为男性 ， 女性仅占比34.2% ， 而在直播画像中 ， 男性粉丝占比更是达到69.44% ， 接近7成 。 此外 ， 直播用户吸引的大多数90后和00后年轻人 ， 24-30岁的人群占比最高 ， 为43.84% ， 其次是18-23岁用户 ， 占比24.05% 。
这种“唱歌+卖货”的玩法 ， 不仅能带动销售额的增长 ， 还疯狂吸粉 。 建号近4个月 ， “美少女嗨购go”的粉丝已增长至170.2万 。
文章图片
5位常驻主播：香香、桢桢、火火、雯雯、热热
如果要总结“美少女零食铺”带货销量飙升、又能吸粉的原因 ， 不妨从人、货、场三个要素来分析 。
首先 ， 直播间的商品大同小异 ， 人是最核心的变量 。 “美少女零食铺”的四位主播堪比女团成员的唱歌、跳舞 ， 还有和秀场主播一样实时互动 ， 给了直播间用户视觉和心理层面的抚慰和享受 ， 看看表演 ， 顺带买点实用的商品 ， 是很顺畅的流程 。
火热雯香四位主播配合默契 ， 在直播间几乎从不冷场 ， 性格也各有特色 ， 香香更古灵精怪 ， 雯雯偏毒舌善怼型人格 ， 热热是“胖头鱼” ， 此外 ， 每场直播的妆发也不相同 ， 甚至中途还要换装 ， 给足了观众新鲜感 。
其次 ， 在选品方面 ， “美少女嗨购go”直播间的商品是各大直播间重复验证过的低价爆品 ， 比如自嗨锅、火鸡面、高美奇干脆面、李子柒螺蛳粉、认养一头牛酸奶、阿宽红油面皮 。
零食价格不高 ， 也能降低粉丝的消费的心理门槛 ， 消费和打赏就模糊了界限 ， 下单也就不需要那么多考量 ， 正如美少女主播常说的 ， “不比价” 。
最后 ， 在主播和粉丝共同营造的这个直播场景中 ， 很多老用户 ， 每天晚上看“美少女嗨购go''的直播 ， 已经是一种习惯 。
分析完数据表现 ， 可能也有人疑惑 ， 四位谙熟秀场直播套路的年轻女主播 ， 为何加入电商直播大军 ， 而非秀场直播？实则是秀场直播也早已是激烈的战场 ， 且纯靠打赏分成为生 ， 收入不稳定 ， 前景也不明朗 。
相比之下 ， 电商直播市场的盘子更大、增速也非常迅猛 。
文章图片
“蹦迪带货”可以复制 ， 但没必要
实际上 ， “火热雯香”四位红人主播 ， 并不是最近才走红的 。
相关经验推荐
- 田静恢复直播带货，获2万余观众支持，熊磊直播间却很冷清
- 运行13个月不能与服务器undecember服务器连接旋转
- 每当梦幻西游有新的区要开放的时候|梦幻西游：新区投入30万抓持国，3个月回本
- 梦幻西游:开服3个月打造69神木,敢给这种宠打书的才是真神豪!
- 安卓版推出3个月后，《云?原神》iOS平台也正式开启公测
- 梦幻西游:3个月新区炸无级别,连夜上宝石到9锻,区内都眼红了!
- 辛巴带货三只松鼠，百万网友公屏质疑，辛巴：不想买滚出直播间
- 陈亚男，咱别直播带货了，老老实实去当护士吧
- 辛巴带货又翻车？东北大鹅发货地惹争议！方丈被定义为封禁主播。
- 辛巴还是一如既往地狂，带货三只松鼠遭质疑，怒斥粉丝滚出直播间