3个月带货3200万，“美少女嗨购”在电商直播的雷点蹦迪( 二 )
在“美少女嗨购go”出现之前 ， 他们曾是账号“美少女生活好物”（最初名字：美少女零食铺“的主播 。
“美少女生活好物”于4月底走红 ， 直播的常规内容和前文所述内容并无不同 ， 同样是边唱歌边带货 。 只是人员略有差异 。 主播包含“火热雯章”和后来加入的成员优优 。
6月 ， 四位主播集体出走 ， 建立新号“美少女嗨购go'' ， 这才有了3个月带货3200万的成绩 。
同一时期 ， “美少女零食铺”更名为“美少女生活好物” ， 账号简介显示 ， “美少女零食铺”改名后归属于梵云文化 ， 而“美少女嗨购go”暂未签约MCN机构 。
但主播大换血后 ， “美少女生活好物”的流量却一路下滑 。 数据显示 ， 近3个月“美少女生活好物”没有再进行直播带货 ， 短视频内容更新也停留在6月19日 ， 显然失去了灵魂人物的账号 ， 已被废弃 。
在“蹦迪带货”这个模式下 ， 除了“美少女嗨购”和“美少女生活好物” ， 同行者和跟随者也前赴后继 。 但从销售额和直播间人气来看 ， 无一达到”美少女嗨购go''的高度 。
文章图片
“美少女嗨购”和它的模仿者
比如 ， 在同类型账号中 ， “花美男杂货铺”已算得上佼佼者 。 根据简介 ， 该账号共有8位主播 ， 以男性主播为主 ， 主要卖点是颜值、搞笑、才艺 。
但数据显示 ， 该账号于5月起探索“唱歌+带货”模式 ， 目前共有22.8万粉丝 。 近30日内 ， 该账号共直播40场 ， 单场平均销售额仅1.5万 ， 和“美少女嗨购go”的成绩相去甚远 。
可能是因为流量始终没有起色 ， 10月7日 ， “花美男杂货铺”宣布重开新账号 。 截止发稿前 ， 新号“花美男杂货铺重启中”仅积累了4605个粉丝 。
在宣布做新号的引流视频评论区 ， 一位资深粉丝提出的建议也侧面说明了“蹦迪带货”并不是一门好做的生意 。
用户“青椒袁不辣”评论：“作为粉丝灯牌7级的粉丝有几点建议 。 1.直播分工不是很明确 ， 最好分好场控组 ， 气氛组 ， 才艺组 ， 口播组 ， 分工明确一些；2.建议直播时多和粉丝沟通聊天 ， 多展示才艺 ， 毕竟才艺比听产品介绍有趣的多；3.排练好队形 。 ”
值得注意的是 ， “花美男杂货铺”的简介是“蹦迪杂货铺原创者” ， 这一说法也得到了“美少女嗨购go”主播热热的认可 。
文章图片
“花美男杂货铺”的视频截图
看起来 ， 关于“原创”“首创”的问题 ， 双方已经达成了一致 。 如今 ， 也没有粉丝再纠结“花美男杂货铺”的简介里的“首创”二字 。
在此 ， 卡思也想提醒跃跃欲试前来“复制”蹦迪带货模式的商家和主播们 ， 抖音平台不会推荐同质化内容 ， 如果直播间没有足够有特色的主播和互动氛围 ， 人气自然也是天壤之别 。
即使是“美少女嗨购go”也在主播上遭遇了滑铁卢 。 9月17日 ， 新主播“桢桢”加入 ， 引起了诸多粉丝不满 ， 他们认为新人和“火热雯香”组合气场不合 。 即使已经磨合了大半个月 ， 直到如今 ， 仍然有大量类似“让她下去”的负面评论涌现 。
而要找到让观众深深喜欢的主播 ， 又是一个亘古难题 。
文章图片
“美少女”们的天花板在哪儿？
目前看起来 ， “美少女嗨购go”和其所代表的蹦迪带货风格数据仍然向好 ， 但这种人气和热度能持续多久？恐怕值得商榷 。
第一 ， 秀场直播的打法和抖音电商直播的算法冲突 ， 对于电商直播而言 ， 核心考量的仍是CVR数据（即真正在直播间有转化购买行为的用户占比）；
相关经验推荐
- 田静恢复直播带货，获2万余观众支持，熊磊直播间却很冷清
- 运行13个月不能与服务器undecember服务器连接旋转
- 每当梦幻西游有新的区要开放的时候|梦幻西游：新区投入30万抓持国，3个月回本
- 梦幻西游:开服3个月打造69神木,敢给这种宠打书的才是真神豪!
- 安卓版推出3个月后，《云?原神》iOS平台也正式开启公测
- 梦幻西游:3个月新区炸无级别,连夜上宝石到9锻,区内都眼红了!
- 辛巴带货三只松鼠，百万网友公屏质疑，辛巴：不想买滚出直播间
- 陈亚男，咱别直播带货了，老老实实去当护士吧
- 辛巴带货又翻车？东北大鹅发货地惹争议！方丈被定义为封禁主播。
- 辛巴还是一如既往地狂，带货三只松鼠遭质疑，怒斥粉丝滚出直播间