3个月带货3200万，“美少女嗨购”在电商直播的雷点蹦迪( 三 )
即使短期来看 ， “美少女嗨购go”的直播间最高同时在线人数能保持在1万以上 ， 吸引了不少从信息流刷到推荐的新用户 ， 但只要这些用户发现 ， 内容并不是自己想要的、也没有产生实际购买行为 ， 就会退出直播间 ， 那么平台就会减少相应精准流量（购买流量）推荐 。 实际上 ， 在近期”美少女嗨购“的直播中 ， 主播已经提到“流量下滑”的问题 。
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“美少女嗨购go”9月下旬的视频点赞有所下滑
第二 ， 如上所述 ， 直播间中缺少精准的电商购物用户 ， 即使粉丝和直播热度还在上涨 ， 其带货的转化率也可能会越来越低 。
数据显示 ， 近90天里 ， “美少女嗨购go”的带货转化率为0.31%、场均UV价值为0.15 ， 而类比同样是男性粉丝为主的罗永浩直播间 ， 其带货转化率为2%、场均UV价值为3.83元 。 两者间有10倍差距 ， 这就限制了“美少女嗨购go”直播间的想象空间 。
“美少女嗨购go''若要长期可持续发展 ， 把抱着围观看热闹、解压心态的用户转化成实际有购买力的用户 ， 就需要建立在货品端的专业度 ， 并丰富选品范围 。 但从目前的表现看 ， “美少女嗨购go”转型专业电商主播 ， 还有不小的难度 。
总而言之 ， 卡思认为 ， “蹦迪带货”不是符合直播电商的长期价值 。 即使通过趣味内容、低客单商品解决了CVR低的问题 ， 也解决不了客单价始终不高的问题 ， 高客单价、趣味性以及专业性 ， 三者难以兼得 。
电商直播渴求内容 ， 才有了眼下“蹦迪带货”火热 。 商家和主播大可尝试一下这种新鲜的玩法 ， 丰富直播间的场景和表达形式 ， 但这种风格无法长期存续 ， 只能短暂收割一波娱乐粉丝 。
【3个月带货3200万，“美少女嗨购”在电商直播的雷点蹦迪】对于想要的把直播当做长期事业经营的主播们而言 ， 和如今内容格局一样 ， 泛娱乐化并非是正解 ， 专业化、垂直化才是立身之本 。
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