二次元|氪金丨5千炒到9万，“二次元”成了谁的财富密码？( 三 )
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手办工厂制造环节，图源B站“虾米大模王”视频内容
淘宝代理商小蝎向36氪介绍，“现货的质量不一定有样品好，存在波动性，做崩了自然就没有需求，之前手上囤货的人就会想办法把这个货低价抛售，然后回笼资金。”如果在等货的过程中，IP热度消退，这些带着“赌博”心态的人可能连抛出的机会都没有。
在二次元周边销售平台工作，并负责了初音手办企划的小枝也向36氪表示，手办在量产开模阶段的成本费用动辄数十万元，因而大多数情况下厂商会等到动画播出后，在轻周边市场验证IP的热度，再推出相应的手办产品。但也有一些厂商为了在动画的热播期开启手办预售，提前跟版权方签订授权并开始企划流程，“就是有赌的成分在里面。”
限量、抽签、定制化……在贝恩公司全球合伙人、大中华区消费品业务主席邓旻看来，这套模式实际上是艺术品、奢侈品玩法在年轻消费者钟情的潮玩领域的复刻。产品在二手市场上的交易在带动收藏热度的同时，很大程度上帮助一手市场越来越活跃，从而反哺产品背后的品牌价值。
即使不以二手交易的思路入手潮玩，普通消费者也很难接受其在二手市场遇冷的情况，从这种意义上来说，手办潮玩的“二手热”更像是玩家与品牌的一场“共谋”。
“潮玩本身是个工业制造品，长期看来不应该存在生产的稀缺性，为什么会有瓶颈？”久谦中台研究员对这场共谋的原因进行了敲打，“为了规避库存滞销的折价风险，并且在受众目前数量有限的情况下提高产出，品牌和零售商人为地创造溢价和不确定性，通过拉升潮玩的价格来提升价值感，以及这种溢价被创造出来本身也会对于品牌/产品曝光有推动作用，因为人们会自发讨论和传播。”
言下之意，潮玩手办市场如若遭遇过多的人为干涉，很容易走向一个被扭曲的市场。
03 寻找下一个“泡泡玛特”从入门级潮玩到收藏级玩具（大娃、手办等），情怀、上瘾、升值可能成为了打开Z世代钱包的财富密码，但IP才是产品生命力所在。
从年报披露的数据观察，曾助力泡泡玛特扭亏为盈的当家IP“Molly”正面临吸引力的下滑，大娃的出圈无疑进一步延长了这一IP的生命周期。
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2018-2021H1泡泡玛特营收及Molly IP销售占比，36氪制图
对此，泡泡玛特相关负责人向36氪回应称，任何具有收藏价值的品类当玩家粉丝积累到一定数量后，都会出现进一步的消费分层，原有产品体系已经不能满足少数核心用户的需求，MEGA系列应运而生。
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今年6月，泡泡玛特新发售MEGA珍藏系列，尺寸有28厘米（400%版）和70厘米（1000%版）两种，图源官方
据久谦中台研究员推算，直接和产品开发相关的研发成本和模具成本占比有所上升。2020年，泡泡玛特设计及授权费占比2.5%，加上0.3%的模具成本共计2.8%，但现在这个数字变成了3.6%和0.6%，共计4.2%。
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2019-2021H1泡泡玛特授权费及模具成本，36氪制图
久谦中台研究员认为，尽管研发相关成本还是小头，但却表明泡泡玛特针对产品作出了倾斜，最起码能看见在设计、模具上花了更多的真金白银，以期提高产品的工艺，减少瑕疵。
在潮玩行业资深专家赵蓬看来，泡泡玛特在高端化尝试上的成功，很大程度上依赖于其在用户心智与粉丝群体上的积累。吸引消费者的不仅是“Molly”“dimmo”等单独的IP，而是泡泡玛特品牌本身所带来的流量。
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