游戏出海越南前，这些事情你必须知道( 二 )
【游戏出海越南前，这些事情你必须知道】那么越南玩家到底偏爱什么品类的产品呢？
首先 ， 由于越南拥有和中国高度相似的文化背景 ， 加上大量中国武侠小说在越南的流行 ， 因此带有仙侠武侠IP的MMORPG产品在越南受到了广泛的青睐 。 其中最具代表性的就是金山敲开越南市场之作《剑侠情缘网络版》 ， 这款端游在2005年正式进入越南市场后 ， 不仅创下了最高占据当地网游市场70%份额的记录 ， 还让“剑侠情缘”成为了越南市场的最大网络游戏IP 。 今年4月 ， “剑侠情缘”IP的S级新作《剑侠情缘手游版》正式上线 ， 并再次拿下了首月新增注册用户超百万 ， 首月流水也超过了850万美元（三方工具估算数据）的傲人成绩 。
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《剑侠情缘网络版》
在《剑侠情缘网络版》成功打响第一枪之后 ， 越南游戏市场接连涌现出了大量此类带有武侠仙侠IP的产品 ， 如VNG发行的《剑歌》《新天龙八部》、FunTap的《那一剑江湖》《江湖之梦》《星云剑》、Gamota旗下的《诛仙》《剑动九天》《倚天之屠龙争霸》《逍遥剑》等 ， 且其中不乏月流水超300万美元的爆款 。
同时 ， 随着年轻玩家的增加 ， 卡牌类游戏的市场份额也在稳步增长 。 在头部卡牌类游戏中 ， 除了《原神》《崩坏》系列等全球爆款外 ， 动漫IP题材的产品也十分受越南玩家欢迎 ， 如《火影》《海贼王》《一拳超人》等日漫IP的产品 ， 都在越南市场取得了不错的成绩 。 从创收角度来看 ， 卡牌游戏在越南的平均收入略低于MMORPG ， MISaigon创始人花少向茶馆透露 ， 中度卡牌产品的ARPU一般为0.5美元左右 。
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VNG发行的一拳超人IP新作
此外 ， 体育和宫斗类产品也在越南表现出了极大的市场潜力 ， 且在宫斗类游戏上 ， 已有国产厂商做出了成功的尝试 ， 如创酷互动《叫我官老爷》、沐游网络在越南发行的《皇后吉祥》等产品都在越南市场表现出了极强的获量吸金能力 。
03
发行运营
在实际出海过程中 ， 当地政策、本地化和PR推广难题是阻碍大多数国产游戏厂商进驻越南的主要原因 。
政策与国内一样 ， 在越南地区发行含有内购的产品也需要申请版号 。 根据越南法律规定 ， 在越南发行IAP游戏需要拿下两个文件：一是公司的发行资质 ， 也就是大家简称的G1牌照；二是游戏版号 。
花少告诉茶馆 ， 虽然越南版号当前管理的核心目的是在以流水落地为主 ， 并非文化筛管 ， 但在申请版号的问题上还是有许多问题值得注意 。 其一 ， 申请版号的主体必须是拥有G1牌照的发行公司；其二 ， 需要提前做好产品本地化；其三 ， 需要准备国内的使馆双证公证书、授权书、审核文档和视频资料等相关文件 。
据相关法案的规定 ， 越南版号申请的周期是两个月 ， 但据多位越南发行商透露 ， 加上审核反馈和产品修改再提交的过程 ， 一个版号从申请到通过一般需要花费3到6个月的时间 。 而版号的审核内容除了严肃的政治、历史和领土相关问题外 ， 还提出了一些其他具体的要求 ， 比如游戏的服务器（主要指游戏的账号管理系统和账号数据）需要放在越南境内 ， 以便于接受政府的监管；版号产品接入的第三方支付也必须通过申请版号的拥有G1牌照的主体进行；版号不可转移或买卖；在拿到版号前不可上线或进行大规模推广运营等 。
此外 ， G1牌照的办理过程对于海外厂商来说也相对比较麻烦 ， 其中最主要的问题就是申请G1牌照的公司 ， 必须要有51%的越南人持有公司股份 ， 因此大多数国内厂商放弃了在越南注册分公司的思路 ， 转而选择与本地发行团队进行合作 ， 这也导致越南游戏市场中的国产游戏数量占比高达半数以上 ， 但榜单头部的中国发行商的占比却仅为30%左右的独特现象 。
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