社交|谁在制造社交出海神话( 三 )
以中国台湾市场为例 ， Uplive的运营策略是以电视广告的方式进行推广 ， 在这之前 ， 没人进行过这种尝试 。 “一开始进入中国台湾市场打的就是电视广告 ， 目的就是想通过大众化传播媒介让外界快速熟知这个产品 。 ”当然成效颇丰 ， 用了不到三个月时间 ， Uplive在中国台湾当地的用户量和收入就晋升首位 。
在平台进行运营时 ， 也设置了很多规则 ， 比如不允许触及政治、宗教等敏感内容 。 据了解 ， 目前公司通过在中东、中国台湾、东南亚等地区的布点 ， 并拓展到北美和印度等地 ， 已经开始了全球化布局 。
03
平台、用户、主播
共赴流量盛宴
“八年来的深扎运营 ， 我们已经度过了最艰难的时候 。 ”田行智说 。
正如前文所讲 ， 游戏、直播、交友的综合配置 ， 横纵向共同发展的T型的战略 ， 在过去的第三季度 ， 也使得Uplive在中国出海公司的全球排名屈指可数 。
▲ Uplive第三季度排名情况（图：APP ANNIE）
可以说 ， 在这个平台、主播、用户共同打造的流量盛宴里 ， 凭借对当地人性的深刻洞察 ， Uplive已经深谙新兴市场出海的流量密码 ， 从产品理念、UI设计、功能体验到商业模式 ， 细分市场的语言、宗教、文化特点...中东人不喜露脸 ， 他们推出了语音社交产品Haya ， 巴西人性格热情 ， 喜欢露脸和展现自我 ， 产品视频功能也相对突出 。
在整体新兴市场中 ， 2021年2月（2020年2月视为疫情前） ， 主播收入在疫情期间增幅达19% ， 在2021年2月为 ， 其中菲律宾、巴西、印度地区为增长幅度最大的地区 ， 菲律宾增长将近7倍 ， 其他地区超过100% 。
家庭主妇、驻唱歌手、癌症患者、在校学生...通过Uplive甚至实现了人生的逆袭 。
平台上的一位巴西主播 ， 在疫情前罹患癌症 ， 疫情期间加入Uplive直播后收入成倍增长 ， 所得收入可以用以支付自己大半的医疗费用 ， 平台用户也与主播共同走在抗癌路上；来自菲律宾一位驻唱歌手 ， 疫情后失业在家 ， 接触到Uplive后 ， 快速积聚了自己的粉丝 ， 并与平台上的歌手共同创业 ， 获得了比疫情前更高的经济收入；中东地区也有来自各行各业的用户 ， 包括地产中介、家庭主妇等 ， Uplive尤其是疫情后成为了他们支撑家庭生活的经济来源 。
▲ 工作中的田行智（图：Uplive提供）
“从集团层面来看 ， 更加追求的是各产品和各区域间的‘动态平衡’ ， 不会因单个产品在某区域运营情况不佳 ， 而全军覆没 。 ”田行智说 。 “当然 ， 也不会因为某个市场收入慢 ， 有任何经营问题 ， 就放弃这个市场 ， 而是用过往经验去更加深耕这个市场 。 ”“争取为平台主播、用户提供一个他们值得去的平台 。 ”
据了解 ， 截至2021年9月 ， 公司全球员工超过1700名 ， 海外员工占比超过60% 。 Uplive、Lamour等产品累计用户达数亿级 。 其中 ， Uplive已经晋级成为海外最大的独立泛娱乐视频社交平台 ， Lamour是主要新兴市场下载量最大的约会交友APP ， 此外还有CuteU等系列产品 ， 用以匹配不同市场的不同用户 。
疫情期间 ， 随着中国游戏出海迎来爆发 ， 为了增强用户的付费意愿 ， 避免盈利模式畸形 ， 田行智正在探索“社交+游戏”的化学反应 ， 希望能衍生出更多新颖的玩法和场景 。
“在海外做游戏中国有天然优势 ， 海外做直播有网红 ， 现在Uplive已经变成一个平台 ， 并且在不断做加法 ， 以承载更多的产品 。 ”“我们希望能够把平台做成出海产品的APP工厂 。 ”
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