进入“国产游戏后花园”，也要小心暗坑 | 游戏出海指南
导语
东南亚吸金圣地——泰国 。
由于国内游戏市场头部效应凸显、买量价格飞涨以及政策的持续紧缩 ， 越来越多国产游戏厂商开始放眼海外 ， 寻找更广阔的的市场机会 。 但面对地域跨度广、市场情况差异大的海外市场 ， 厂商难免有所困惑：应该如何选择入局地区？每个地区的玩家有哪些特点？他们更偏爱哪些产品？怎样进行本地化？怎么推广发行？为了解答这些问题 ， 游戏茶馆正在持续采访专注于海外市场的团队 ， 为大家逐一总结各个国家与地区的游戏市场发展现状和其他厂商的实战经验 。
本周 ， 我们为大家带来的是东南亚份额最大的游戏市场：泰国 。
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01
市场概况
话不多说 ， 我们直接先看数据：
据统计 ， 泰国地区总人口数量约7000万 ， 其中男性占比49.1% ， 女性占比50.9% ， 年龄中位数约为40岁 ， 是一个十分年轻的国家 ， 仅15到64岁人口就占到了总人口的70.9% 。 据AppGrowingGlobal数据 ， 泰国互联网渗透率高达82% ， 且大多数用户普遍通过移动设备使用互联网 ， 在2020年 ， 泰国智能手机用户数量已超5500万 ， 其中安卓设备占比75% ， iOS设备占比24% 。
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（图源：AppGrowingGlobal）
互联网和终端设备的高覆盖率 ， 直接推动了游戏市场在泰国地区发展 。 据Newzoo统计 ， 在泰国游戏市场中 ， 有95%的玩家会使用手机玩游戏 ， 有84%的玩家在玩PC游戏 ， 还有69%的玩家在玩主机游戏 ， 且泰国的女性玩家更爱通过移动设备进行游戏 ， 男性用户则更偏向其他平台 。
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（图源：Newzoo）
目前 ， 泰国游戏玩家已突破4000万 ， 玩家的付费意愿和付费能力在整个东南亚市场也属中等偏上 ， 东南亚知名发行商LYTO前发行总监Jack李告诉茶馆 ， 2020年中重度游戏产品在泰国地区的ARPU值为3.85美元（Top1到Top1000游戏均值） ， 头部产品可达6.5美元 ， 低位产品为0.58美元 。 CAADS的海外运营经理Oscar也表示 ， 2020年泰国玩家的人均游戏内消费金额达27.76美元 。
在拥有良好付费习惯的玩家群体的推动下 ， 泰国游戏市场规模一直保持着稳步增长 ， 泰国《世界日报》就曾在2019年年底的报道中称 ， 泰国游戏产业在过去4年时间里以年均12.7%的增幅持续增长 。 且目前 ， 泰国游戏市场的份额已经登上东南亚地区首位 ， 是东南亚最大的游戏市场 。
02
竞争格局
稳定的发展趋势和可观的发展潜力吸引了大量海外厂商入场布局 ， 而登上市场头部的本土游戏厂商反而寥寥无几 ， 其中市场表现相对较好的本土厂商有Indraft、GoGame、Ini3Digital和kiragames等 。
IndraftInnovation在今年中旬的时候上线了一款混合变现爆款《?????????????????-HappyHog》；GoGame旗下最具代表性的产品是2017年发行的一款博彩类产品《Lucky13:13PokerPuzzle》；Ini3Digital则发行过《公主連結》泰国版《PrincessConnect!Re:Dive》和《劲舞团手游版（AuditionMobileTH）》 。
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《?????????????????-HappyHog》
在本土游戏厂商竞争力不强的情况下 ， 大量国产游戏厂商强势入局 ， 目前几乎拿下了泰国游戏市场大盘的一半 ， 据Jack透露 ， 国产游戏厂商2020年在泰国的收入就占据了泰国游戏市场份额的45%-50% 。
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（泰国畅销榜游戏TOP10）
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