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狼性的名创优品，着急的叶国富( 二 )

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销售，是匹配叶国富能力的最佳职位 。据相关报道 ， 能说会道的叶国富 ， 很快在销售岗位上得到了厂领导的赏识 ， 销售业绩也保持领先并夺得年度销冠 。拥有一定的销售经验后 ， 叶国富先后跳槽并到福建倒卖瓷器，不料因对瓷器市场规则不熟悉，导致血亏，第一次创业便以失败告终 。
重返佛山 ， 叶国富与妻子杨云云一起创业卖化妆品 ， 与其他化妆品店不同，叶国富卖化妆品再次发挥了销售才能 。除了卖 ， 叶国富的化妆品店还帮客人化妆 ， 这为他们招揽了大量生意 。
彼时 ， 正处于世纪之交，10元店开始兴起，叶国富看到商机后果断转行，在佛山开了一家10元饰品店，吸引了不少女性顾客 。2003年，叶国富决定增开四家连锁店，平均每家店每年能实现几十万的盈利 。
而后，叶国富在广州成立哎呀呀饰品，打算在全国各地布局连锁店 。短短几年间，哎呀呀饰品店在全国的加盟店达数千家，叶国富也因此大赚一笔 。但是随着电商崛起，叶国富的10元店客流受到冲击，被迫寻求转型 。
一次日本之行，给了叶国富转型的灵感 。2013年，叶国富在日本考察市场时发现，当地有不少生活家居专营店 ， 售卖的生活百货物美价廉 ， 简直就是10元店的升级版 ， 并且这些小商品多为中国制造 。
想到国内拥有优质的制造业供应链和丰富的劳动力资源 ， 自身也是做小商品零售起家，于是叶国富决定copy一下，在国内也开始一场高质量零售升级 。回国后，叶国富创办了名创优品，定位质量较高、设计美观、价格实惠的线下零售 。
事实证明，叶国富押对了筹码 。开业第一天，名创优品销售额便高达1.4万元 ， 而同地段的哎呀呀饰品店日平均销售额只有5000块左右 。随后几天名创优品销售保持增长，第二天增长了2000元，第三天又增长了4000元……
虽快速做成了“中国最大10元店”，但名创优品也被多次质疑模仿无印良品、优衣库等日本品牌，其logo也确实由日本人设计 。叶国富结识了日本时尚设计师三宅顺也，并邀请他共同成立名创优品，负责产品和店面的设计，而叶国富负责加盟和销售 。
对于10元店的名创商业模式，叶国富深知其如何赚钱 。在他看来，尽管商品单价低，但店里有庞大的客流量累积，加上日常消耗品复购率高，因此对顾客可循环的消费保持信心 。
名创优品在线下10元店的非标时期树立行业标准，饱尝市场红利也获得了流量和销售额增长 。一时间，叶国富把自己视作线上实体零售的标杆，喊话互联网巨头，“线上流量已经被BAT拿走了，线下的流量竞争才刚刚开始！线下最大的流量在我这儿 。”
不过 ， 获客易留客难，尤其在线上反扑线下猛攻的态势下，名创优品的品牌能力趋弱，在一众替代品中逐渐湮没 。不少顾客表示，几年前不清楚其是日本品牌还是中国品牌，LOGO、产品种类、店铺装潢等与日本一些连锁品牌极其相似，包括大创、优衣库、无印良品等 。
为了留住用户，名创优品疯狂“上新” ， 无奈新的只是产品 。叶国富十分重视新品 ， 名创优品平均每月推出550个SKU 。在新零售早期阶段，持续更新新品或许能吸引不少顾客，但眼下各类新零售品牌爆发，单纯“上新”已很难吸引顾客 ， 决定消费者留存的关键在于可持续的品牌价值 。
瓶颈难破，高光已逝
时代决定了企业的起点，但想基业长青、穿越周期，企业需凝聚自身的高瞻远瞩战略，使之置于任何人任何时代，都能呈现出永续的增长能力 。

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